Απόδοση πωλήσεων (Σημασία, παράδειγμα) | Πώς να υπολογίσετε;
Τι είναι ο λόγος απόδοσης επί των πωλήσεων;
Η απόδοση των πωλήσεων είναι μια οικονομική αναλογία που δείχνει πόσο αποτελεσματικά είναι μια εταιρεία ικανή να αποφέρει λειτουργικά κέρδη από τα έσοδά της. Χρησιμοποιείται για τη μέτρηση της απόδοσης της εταιρείας αναλύοντας το ποσοστό των εσόδων που τελικά οδηγεί σε κέρδος για την εταιρεία και όχι δαπανώνται για την πληρωμή του λειτουργικού κόστους της εταιρείας.
- Μπορεί επίσης να χρησιμοποιηθεί για να δώσει πληροφορίες για το πόσα κέρδη παράγεται ανά δολάριο πωλήσεων. Η απόδοση των πωλήσεων (ROS) είναι επίσης γνωστή ως λειτουργικό περιθώριο κέρδους, δεδομένου ότι δίνει μια ιδέα της λειτουργικής αποτελεσματικότητας της εταιρείας.
- Αυτό συνεπάγεται εάν η λειτουργία της εταιρείας λειτουργεί στο βέλτιστο δυναμικό της ή όχι.
- Κατά συνέπεια, αυτός ο λόγος αποτελεί ένα κρίσιμο μέρος της διαδικασίας αξιολόγησης μιας εταιρείας που δεν χρησιμοποιείται μόνο για τον εσωτερικό σκοπό αλλά κυρίως για τους πιστωτές και τους επενδυτές που διερευνούν για καλύτερα περιθώρια κέρδους.
Πώς να υπολογίσετε την απόδοση επί των πωλήσεων;
Ο υπολογισμός του δείκτη απόδοσης επί των πωλήσεων γίνεται διαιρώντας το λειτουργικό κέρδος με τις καθαρές πωλήσεις για την περίοδο και αντιπροσωπεύεται μαθηματικά ως,
Απόδοση πωλήσεων = Λειτουργικό κέρδος / Καθαρές πωλήσεις * 100%Πρέπει να διασφαλιστεί ότι το λειτουργικό κέρδος δεν περιλαμβάνει κανένα από τα μη λειτουργικά έσοδα ή έξοδα όπως φόρο εισοδήματος, έξοδα τόκων κ.λπ.
Τα ακόλουθα πέντε απλά βήματα μπορούν να χρησιμοποιηθούν για τον υπολογισμό της απόδοσης των πωλήσεων μιας εταιρείας:
Βήμα 1: Πρώτα, συλλέξτε λειτουργικά έξοδα όπως ενοίκιο, εξοπλισμό, κόστος αποθέματος, μάρκετινγκ κ.λπ. από την κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων.
Βήμα 2: Στη συνέχεια, συλλέξτε καθαρές πωλήσεις και από την κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων.
Βήμα # 3: Τώρα, αφαιρέστε τα λειτουργικά έξοδα από τις καθαρές πωλήσεις για να βρείτε το λειτουργικό κέρδος της εταιρείας.
Λειτουργικό κέρδος = Καθαρές πωλήσεις - Λειτουργικά έξοδα.
Βήμα # 4: Τώρα, διαιρέστε το λειτουργικό κέρδος με τις καθαρές πωλήσεις για να βρείτε το τμήμα κάθε δολαρίου που διατηρεί η εταιρεία ως κέρδος.
Βήμα # 5: Τέλος, πολλαπλασιάστε το παραπάνω αποτέλεσμα με 100% για τον υπολογισμό του ποσοστού απόδοσης επί των πωλήσεων ως ποσοστό.
Απόδοση πωλήσεων = Λειτουργικό κέρδος / Καθαρές πωλήσεις * 100%
Παραδείγματα απόδοσης απόδοσης πωλήσεων
Ας εξετάσουμε ένα παράδειγμα του υπολογισμού του δείκτη απόδοσης επί των πωλήσεων για μια εταιρεία που ονομάζεται PQR Limited. Η PQR Limited δραστηριοποιείται στην κατασκευή προσαρμοσμένων πατίνια για επαγγελματίες και ερασιτέχνες σκέιτερ. Στο τέλος του οικονομικού έτους 20ΧΧ, η QPR Limited κέρδισε 150.000 $ συνολικές καθαρές πωλήσεις μαζί με τα αντίστοιχα έξοδα.
- Καθαρές πωλήσεις: (+) 150.000 $
- Μισθοί: (-) 50.000 $
- Ενοικίαση: (-) $ 20.000
- Έξοδα τόκων: (-) 10.000 $
- Έξοδα απόσβεσης: (-) 25.000 $
- Φόροι: (-) 4.000 $
- Καθαρό εισόδημα: 41.000 $
Με βάση τις δεδομένες πληροφορίες, το λειτουργικό κέρδος της PQR Limited στο τέλος του οικονομικού έτους 20ΧΧ μπορεί να υπολογιστεί ως,
Λειτουργικά κέρδη = Καθαρές πωλήσεις - Μισθοί - Μίσθωση - Έξοδα απόσβεσης
[Έξοδα τόκων και φόροι δεν περιλαμβάνονται καθώς πρόκειται για μη λειτουργικά έξοδα]
Ο υπολογισμός της απόδοσης για τον τύπο μπορεί να γίνει ως,
Απόδοση πωλήσεων = Λειτουργικό κέρδος / Καθαρές πωλήσεις * 100%
Επομένως, ο δείκτης απόδοσης επί των πωλήσεων της εταιρείας για το έτος 20ΧΧ ήταν 36,67
Συνάφεια και χρήσεις
- Κάθε ιδιοκτήτης επιχείρησης έχει ορισμένους στόχους και ένας από τους κύριους στόχους είναι να κερδίζει κέρδος. Μια επιχείρηση χρειάζεται χρήματα για να λειτουργήσει, και ως εκ τούτου είναι σημαντικό για την επιχείρηση να έχει επαρκές κέρδος, ώστε να μπορεί να επενδύσει περισσότερα χρήματα στην επιχείρηση για να την κάνει μια συνεχή διαδικασία. Ως εκ τούτου, το ROS χρησιμοποιείται για να κατανοήσει εάν ο κύκλος εργασιών μετατρέπεται σε πραγματικό κέρδος ή όχι και αν αποφέρει κέρδος, τότε πόσο ποσοστό του κύκλου εργασιών είναι το πραγματικό κέρδος μετά την αφαίρεση όλων των εξόδων.
- Η απόδοση των πωλήσεων είναι ένας πολύ σημαντικός χρηματοοικονομικός λόγος, επειδή διάφοροι ενδιαφερόμενοι μιας εταιρείας, όπως επενδυτές, πιστωτές και άλλοι κάτοχοι χρέους, εμπιστεύονται αυτόν τον δείκτη απόδοσης, καθώς μεταδίδει με ακρίβεια το ποσοστό του λειτουργικού κέρδους που κάνει μια εταιρεία στα συνολικά έσοδα από πωλήσεις. Κατά συνέπεια, παρέχει πληροφορίες για τα πιθανά κέρδη, τις δυνατότητες επανεπένδυσης και την ικανότητα εξυπηρέτησης του χρέους της εταιρείας. Ένας υψηλότερος δείκτης απόδοσης επί των πωλήσεων για μια εταιρεία σημαίνει ότι η εταιρεία αποδίδει καλύτερα επειδή διατηρεί περισσότερα χρήματα ως κέρδος. Περαιτέρω, μια αυξανόμενη ROS δείχνει ότι η εταιρεία αναπτύσσεται αποτελεσματικά, ενώ η φθίνουσα τάση του δείκτη θα μπορούσε να είναι ένδειξη των επικείμενων οικονομικών δυσκολιών.
- Το ROS χρησιμοποιείται στη σύγκριση της απόδοσης της τρέχουσας περιόδου με εκείνη των προηγούμενων περιόδων. Επιτρέπει τελικά σε μια εταιρεία να πραγματοποιήσει αναλύσεις τάσεων που βοηθούν στη σύγκριση της εσωτερικής απόδοσης με την πάροδο του χρόνου. Είναι επίσης χρήσιμο στη σύγκριση του ποσοστού απόδοσης μιας εταιρείας με τις πωλήσεις μιας άλλης ανταγωνιστικής εταιρείας, ανεξάρτητα από την κλίμακα λειτουργίας. Με αυτόν τον τρόπο, ένας αναλυτής μπορεί να το κρίνει εφικτό να συγκρίνει και να αξιολογήσει την απόδοση μιας μικρής εταιρείας έναντι μιας μεγάλης εταιρείας όπως η εταιρεία Fortune 500.
- Ο λόγος απόδοσης επί των πωλήσεων πρέπει να χρησιμοποιείται μόνο στη σύγκριση εταιρειών του ίδιου κλάδου, καθώς ο λόγος ποικίλλει σημαντικά μεταξύ των κλάδων. Για παράδειγμα, μια αλυσίδα λιανικής πώλησης ειδών παντοπωλείου έχει πολύ χαμηλότερο περιθώριο σε σύγκριση με μια εταιρεία τεχνολογίας και η ίδια τάση μπορεί να φανεί και για τη ROS για αυτές τις βιομηχανίες και ως εκ τούτου δεν είναι συγκρίσιμες.
