Ακαθάριστες πωλήσεις (Σημασία, χρήσεις) | Ακαθάριστες πωλήσεις έναντι καθαρών πωλήσεων

Ακαθάριστη έννοια πωλήσεων

Η ακαθάριστη πώληση είναι ένα μέτρο των συνολικών πωλήσεων της εταιρείας, είτε πρόκειται για προϊόντα ή υπηρεσίες είτε για αμφότερες τις αναφορές μιας οντότητας κατά τη διάρκεια μιας συγκεκριμένης περιόδου, εξαιρουμένων των επιστροφών, των επιδομάτων, των εκπτώσεων και των εκπτώσεων. Ονομάζεται επίσης κορυφαίες πωλήσεις. Με ανεπίσημους όρους, μπορούμε να πούμε ότι είναι τα έσοδα από τα προϊόντα που έχουν μετακινηθεί από τα ράφια και έφτασαν στους πελάτες. Είναι μια ακαθάριστη αξία, που σημαίνει ότι δεν λαμβάνει υπόψη καμία από τις προσαρμογές.

Πώς να υπολογίσετε τις ακαθάριστες πωλήσεις;

Συνοψίστε την τιμή τιμολογίου όλων των αντικειμένων που πωλήθηκαν κατά τη συγκεκριμένη περίοδο. Υπολογίστε την αξία πώλησης με βάση την τιμή πώλησης πριν αφαιρέσετε τις εκπτώσεις, τις εκπτώσεις, τις επιστροφές ή οποιοδήποτε είδος δικαιωμάτων. Με αυτόν τον τρόπο, θα φτάσουμε στην κορυφαία αξία πωλήσεων της εταιρείας.

Ο τύπος ακαθάριστων πωλήσεων μπορεί να αναπαρασταθεί σύμφωνα με τα παρακάτω -

Τύπος ακαθάριστων πωλήσεων = Άθροισμα όλων των τιμών στα τιμολόγια πωλήσεων

Παραδείγματα ακαθάριστων πωλήσεων

Ας δούμε τώρα παραδείγματα για τον υπολογισμό των Ακαθάριστων Πωλήσεων.

Παράδειγμα # 1

Υπολογίστε τις ακαθάριστες πωλήσεις από τα ακόλουθα στοιχεία τιμολογίου που δίνονται παρακάτω -

  • Τιμολόγιο 489 - Οι καθαρές πωλήσεις ήταν 400 $ . Ωστόσο, δόθηκε έκπτωση 100 $ στο εν λόγω τιμολόγιο.
  • Τιμολόγιο 490 - Οι καθαρές πωλήσεις μετά την επιστροφή των εμπορευμάτων ήταν 45 $ . Επιστράφηκαν 5 $ προϊόντα.
  • Τιμολόγιο 491 - Ένα παπούτσι είχε ένα μικρό ελάττωμα. Μετά την αποζημίωση, το συνολικό ποσό που πληρώθηκε από τον πελάτη ήταν 60 $. Αποζημίωση των $ 10 δόθηκε στον πελάτη για το ελάττωμα.

Λύση:

Πρώτον, θα υπολογίσουμε τις πωλήσεις για κάθε τιμολόγιο.

Τιμολόγιο 489

  • Ακαθάριστες πωλήσεις (Τιμολόγιο 489) = Καθαρές πωλήσεις + Έκπτωση
  • = 400 $ + 100 $
  • = 500 $

Τιμολόγιο 490

  • Ακαθάριστες πωλήσεις (Τιμολόγιο 490) = Καθαρές πωλήσεις + Επιστροφή πωλήσεων
  • = 45 $ + 5 $
  • = 50 $

Τιμολόγιο 491

  • Πωλήσεις (Τιμολόγιο 491) = Καθαρές πωλήσεις + Αποζημίωση
  • = 60 $ + 10 $
  • = 70 $

Τώρα το σύνολο θα είναι -

  • = 500 $ + 50 $ + 70 $
  • = 620 $

Επομένως, οι συνολικές πωλήσεις είναι 620 $.

Παράδειγμα ακαθάριστων πωλήσεων # 2

Εάν μια εταιρεία καταγράφει έσοδα από πωλήσεις 3 εκατομμυρίων $ ως πωλήσεις, η εταιρεία θα το καταγράψει ως κορυφαίες πωλήσεις.

Στο ίδιο παράδειγμα, αν θεωρήσουμε ότι η εταιρεία επιτρέπει έκπτωση 1% στις πωλήσεις, δηλαδή 30.000 $ και επιστρέφει 10.000 $ λόγω εγγυήσεων, επιστροφών κ.λπ.

Εδώ επίσης, οι κορυφαίες πωλήσεις θα ήταν οι ίδιες με τα 3 εκατομμύρια δολάρια, αλλά ο αριθμός που θα λάβει υπόψη όλους τους παραπάνω παράγοντες θα ήταν οι καθαρές πωλήσεις. Οι καθαρές πωλήσεις, επομένως, θα είναι = 3.000.000 $ - 30.000 $ - 10.000 $ = 2.960.000.

Οι περισσότεροι επενδυτές συνήθως μπερδεύονται με όρους όπως οι ακαθάριστες πωλήσεις, τα έσοδα και οι καθαρές πωλήσεις. Ας αναλύσουμε τώρα τις διαφορές μεταξύ των τριών όρων.

Ακαθάριστες πωλήσεις έναντι εσόδων

Δεδομένου ότι οι πωλήσεις από το μεγαλύτερο τμήμα των συνολικών εσόδων προς την εταιρεία, οι πωλήσεις και τα έσοδα είναι οι δύο όροι που χρησιμοποιούνται συχνά εναλλακτικά. Υπάρχει όμως μια μικρή διαφορά. Ας το καταλάβουμε με τη βοήθεια ενός πίνακα που συνοψίζει τις διαφορές μεταξύ των δύο.

Οδ Ακαθάριστες πωλήσεις Εσοδα
1 Είναι το συνολικό εισόδημα που δημιουργείται από μια εταιρεία από τις πωλήσεις της εταιρείας. Συνολικό εισόδημα που δημιουργείται από μια εταιρεία.
2 Ακαθάριστες πωλήσεις = Πώληση μονάδων * Τιμή πώλησης. Έσοδα = Πωλήσεις + Άλλα έσοδα
3 Δείχνει την ικανότητα πώλησης της εταιρείας στην αγορά. Τα έσοδα υποδεικνύουν την ικανότητα της εταιρείας να κατανέμει πόρους, να επενδύει χρήματα και να κερδίζει περισσότερα χρήματα.

Ακαθάριστες πωλήσεις έναντι καθαρών πωλήσεων

Sr. Όχι Ακαθάριστες πωλήσεις Καθαρές πωλήσεις
1 Είναι η συνολική αξία των πωλήσεων χωρίς καμία μείωση. Οι καθαρές πωλήσεις είναι η συνολική αξία πωλήσεων μετά την αφαίρεση από το ακαθάριστο.
2 Είναι μια «ακαθάριστη» τιμή και ως εκ τούτου θα έχει μεγαλύτερη αξία σε σύγκριση με τις καθαρές πωλήσεις. Οι καθαρές πωλήσεις είναι το σύνολο μετά την αφαίρεση επιστροφών, εκπτώσεων, επιδομάτων κ.λπ.
3 Περιττό να πούμε, εξαρτάται από τις πωλήσεις που πραγματοποιήθηκαν κατά τη διάρκεια του έτους και όχι από τις καθαρές πωλήσεις. Εξαρτάται από τις ακαθάριστες πωλήσεις δεδομένου ότι προέρχεται από τις καθαρές πωλήσεις.
4 Ακαθάριστες πωλήσεις = Πώληση μονάδων * Τιμή πώλησης. Καθαρές πωλήσεις = Πωλήσεις - Όλες οι απαιτούμενες μειώσεις
5 Οι εκπτώσεις περιλαμβάνουν λειτουργικά έξοδα, δηλαδή αφαιρούνται τα λειτουργικά έξοδα Οι εκπτώσεις περιλαμβάνουν μη λειτουργικά έξοδα, δηλαδή αφαιρούνται τα μη λειτουργικά έξοδα
6 Αν και ονομάζεται κορυφαίες πωλήσεις, δίνει λίγο λιγότερο ακριβή και δίνει μια παραπλανητική εικόνα των πραγματικών πωλήσεων της εταιρείας. Δίνει μια πολύ πιο ακριβή εικόνα των πωλήσεων της εταιρείας και της πραγματοποίησής της από τις πωλήσεις. Αυτό το μέτρο είναι πιο κατάλληλο για να είναι γνωστό ως πωλήσεις πρώτης γραμμής.

Παρουσίαση των ακαθάριστων πωλήσεων σε λογαριασμούς

  • Είναι ο πρώτος τίτλος που μπορούμε να δούμε σε μια κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων.
  • Αποτελείται από όλες τις συναλλαγές πωλήσεων που πραγματοποιήθηκαν κατά την περίοδο που αναφέρεται στην επικεφαλίδα της κατάστασης αποτελεσμάτων, είτε μηνιαία, τριμηνιαία, εξαμηνιαία ή ετήσια.
  • Εκπτώσεις, εκπτώσεις, επιστροφές και αποζημιώσεις πωλήσεων αφαιρούνται στην επόμενη γραμμή.
  • Μετά την αφαίρεση των εκπτώσεων, των επιστροφών και των επιδομάτων από τις ακαθάριστες πωλήσεις, ο αριθμός εξισορρόπησης παρουσιάζεται στην τρίτη γραμμή ως καθαρές πωλήσεις.

Χρήσεις

Ορισμένες από τις χρήσεις έχουν ως εξής:

  • Χρησιμοποιείται για τον υπολογισμό του οριακού όγκου πωλήσεων με τον οποίο το κόστος ισούται με τα έσοδα από τις πωλήσεις.
  • Χρησιμοποιείται για διάφορες διαχειριστικές και λογιστικές λειτουργίες.
  • Οι στόχοι καθορίζονται στην ομάδα πωλήσεων και στο προσωπικό μάρκετινγκ, συχνά με βάση το ποσοστό των ακαθάριστων πωλήσεων.
  • Αυτό το μέτρο είναι σημαντικό για τις επιχειρήσεις λιανικής να υποβάλλουν περιοδικά φορολογικές δηλώσεις.

Περιορισμοί

Μερικοί από τους περιορισμούς είναι οι εξής:

  • Η τιμή είναι παραπλανητική επειδή το ποσό των πωλήσεων που παρουσιάζεται είναι υπερβολικό.
  • Πρόκειται για μια μορφή που δεν υπόκειται σε προσαρμογές, μόνο μετά τις οποίες μπορεί να προσδιοριστεί η πραγματική αξία των πωλήσεων. Για το λόγο αυτό, δεν είναι η πιο περιζήτητη αξία πωλήσεων για τη λήψη αποφάσεων ή για την εξαγωγή συμπερασμάτων.
  • Αυτή η τιμή αφορά μόνο τη βιομηχανία λιανικής πώλησης καταναλωτών όπου πραγματοποιούνται σημαντικές πωλήσεις.
  • Η ακαθάριστη αξία πωλήσεων εμποδίζει τους καταναλωτές να καθορίσουν.

συμπέρασμα

Το άθροισμα όλων των εσόδων από πωλήσεις μιας οντότητας που δεν επηρεάζονται από τυχόν προσαρμογές είναι οι ακαθάριστες πωλήσεις. Παρόλο που έχουν τις χρήσεις τους στη λογιστική, την παρουσίαση και την καταβολή φόρου, δεν έχει μεγάλη χρησιμότητα μετά τον υπολογισμό των καθαρών πωλήσεων. Με την πρώτη ματιά, μπορεί να φαίνεται καλό, αλλά αυτό μπορεί να είναι πριν από τις υπερβολικές εκπτώσεις, επιστροφές χρημάτων, επιστροφές πωλήσεων και προσαρμογές, μετά τις οποίες μπορεί να μην φαίνονται τόσο καλές. Ως εκ τούτου, οι καθαρές πωλήσεις είναι ένα ελαφρώς πιο ωφέλιμο ποσοστό πωλήσεων επειδή αντιπροσωπεύει την αξία μετά τη λογιστική προσαρμογή.