Έσοδα πωλήσεων (Ορισμός, τύπος) | Πώς να υπολογίσετε;

Ορισμός εσόδων από πωλήσεις

Έσοδα πωλήσεων αναφέρεται στο εισόδημα που δημιουργείται από οποιαδήποτε επιχειρηματική οντότητα με την πώληση των αγαθών του ή με την παροχή των υπηρεσιών του κατά τη συνήθη πορεία των εργασιών του και αναφέρεται ετησίως, τριμηνιαία ή μηνιαία, ανάλογα με την περίπτωση στην κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων / λογαριασμού αποτελεσμάτων. της επιχειρηματικής οντότητας.

Είναι η πρώτη φορά που διατίθεται στην κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων. Στην περίπτωση των κατασκευαστικών εταιρειών, είναι ένας υπολογισμός πολλαπλασιάζοντας τον αριθμό των μονάδων που πωλήθηκαν ή παράγονται με τη μέση τιμή πώλησης ανά μονάδα αυτού του είδους.

Τύπος εσόδων από πωλήσεις

Τύπος εσόδων από πωλήσεις = Αριθμός μονάδων που πωλήθηκαν * Μέση τιμή πώλησης ανά μονάδα

Για εταιρείες με βάση την εξυπηρέτηση, τα έσοδα εκφράζονται ως προϊόν του αριθμού των πελατών που εξυπηρετήθηκαν μια μέση τιμή υπηρεσίας που αντιπροσωπεύεται ως

Τύπος εσόδων από πωλήσεις = Αριθμός εξυπηρετούμενων πελατών * Μέση τιμή υπηρεσίας

Ωστόσο, είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι τα έσοδα που έχουν δεσμευτεί δεν σημαίνει απαραίτητα ότι ολόκληρα τα έσοδα από τις πωλήσεις έχουν εισπραχθεί σε μετρητά. Ένα συγκεκριμένο μέρος αυτών των εσόδων μπορεί να καταβληθεί σε μετρητά, ενώ το υπόλοιπο τμήμα μπορεί να αγοραστεί με πίστωση, με όρους όπως εισπρακτέοι λογαριασμοί.

Επιπλέον, τα έσοδα μπορούν να αναλυθούν σε ακαθάριστα και καθαρά έσοδα. Οι ακαθάριστες πωλήσεις περιλαμβάνουν βασικά όλες τις εισπράξεις και τις χρεώσεις που πραγματοποιούνται από την πώληση αγαθών ή υπηρεσιών, αλλά δεν αφαιρεί τυχόν επιστροφές και δικαιώματα αποζημίωσης. Από την άλλη πλευρά, οι καθαρές πωλήσεις αφαιρούν όλες τις επιστροφές και τα δικαιώματα από τις ακαθάριστες πωλήσεις.

Βήματα για τον υπολογισμό των εσόδων από τις πωλήσεις

Τα βήματα για τον προσδιορισμό των εσόδων από πωλήσεις (ακαθάριστα έσοδα για μια κατασκευαστική μονάδα) είναι τα ακόλουθα τρία βήματα:

  • Βήμα # 1-  Πρώτον, ας προσδιορίσουμε τον αριθμό των μονάδων που κατασκευάζονται και πωλούνται σε μια συγκεκριμένη περίοδο, ας πούμε ετησίως.
  • Βήμα # 2- Τώρα, δεδομένου ότι ο αριθμός των μονάδων που παράγονται οδηγεί στη ζήτηση, που αποτελεί τη βάση της συνάρτησης για την τιμή, ας αξιολογήσουμε τη μέση τιμή πώλησης ανά μονάδα.
  • Βήμα # 3- Τέλος, τα έσοδα είναι ένας υπολογισμός πολλαπλασιάζοντας τον αριθμό των πωληθέντων μονάδων (βήμα 1) και τη μέση τιμή πώλησης ανά μονάδα (βήμα 2).

Παραδείγματα εσόδων από πωλήσεις

Παράδειγμα # 1

Ας εξετάσουμε το παράδειγμα ενός κατασκευαστή ελαστικών, ο οποίος παρήγαγε 25 εκατομμύρια ελαστικά σε διαφορετικά τμήματα οχημάτων το έτος 20ΧΧ. Τώρα καθ 'όλη τη διάρκεια του έτους, η εταιρεία πούλησε 10 εκατομμύρια ελαστικά σε μια μέση τιμή 80 $, 10 εκατομμύρια ελαστικά σε μια μέση τιμή 125 $ και 5 εκατομμύρια ελαστικά στη μέση τιμή των 200 $ σε διάφορα τμήματα οχημάτων. Προσδιορίστε  τα έσοδα για την εταιρεία.

Πωλήσεις = Αριθμός πωληθέντων μονάδων * Μέση τιμή πώλησης ανά μονάδα

  • Συνολικά έσοδα = 3.050.000.000 $ ή 3.05 δισεκατομμύρια $

Παράδειγμα # 2

Ας υποθέσουμε ότι υπάρχει μια εταιρεία κατασκευής κινητής τηλεφωνίας στην οποία ο μηνιαίος όγκος πωλήσεων αυξήθηκε από 1.500 σε 6.500 κατά τους 12 μήνες που έληξαν τον Νοέμβριο του 2018. Η συνάρτηση τιμής κάθε μήνα διέπεται από τη συνάρτηση (7000 - x) όπου «x είναι ο αριθμός των κινητών που πουλήθηκαν κατά τη διάρκεια του μήνα.

Λάβετε υπόψη ότι τον Μάρτιο του 2018, ο αριθμός των πωλήσεων κινητής τηλεφωνίας ήταν 2.900. Υπολογίστε τις πωλήσεις τον Μάρτιο του 2018 και τον Νοέμβριο του 2018.

Τώρα, βάσει των διαθέσιμων πληροφοριών, τα μηνιαία έσοδα από τις πωλήσεις μπορούν να υπολογιστούν όπως παρακάτω.

  • Μηνιαίες πωλήσεις = x * (7000 - x)
  • Μηνιαίες πωλήσεις = 7000x - x2

Οι πωλήσεις για κινητά ανήλθαν σε 2.900 μονάδες κατά το μήνα Μάρτιο 2018 και, στη συνέχεια, οι συνολικές μηνιαίες πωλήσεις τον Μάρτιο του 2018 μπορούν να υπολογιστούν ως,

  • Μηνιαία έσοδα Μάρτιος 2018 = 7.000 * 2.900 - (2.900) 2
  • Μηνιαία έσοδα Μάρτιος 2018 = 11.890.000 $ ή 11.89 εκατομμύρια $

Και πάλι, οι πωλήσεις κινητών αυξήθηκαν στις 6.500 μονάδες κατά τη διάρκεια του Νοεμβρίου 2018, τότε οι μηνιαίες πωλήσεις Νοεμβρίου 2018 μπορούν να υπολογιστούν ως,

  • Μηνιαία έσοδα Νοέμβριος 2018 = 7.000 * 6.500 - (6.500) 2
  • Μηνιαία έσοδα Νοέμβριος 2018 = 3.250.000 $ ή 3,25 εκατομμύρια $

Συνάφεια και χρήσεις

Αν και το κέρδος μπορεί να είναι το κύριο επίκεντρο των μικρότερων επιχειρηματικών οντοτήτων, υπάρχει ένας άλλος οικονομικός όρος που είναι εξίσου σημαντικός. Είναι η μέτρηση των πωλήσεων που μπορεί να παρέχει ενεργές πληροφορίες σχετικά με την επιχείρηση, οι οποίες δεν αποτυπώνονται μόνο από την κερδοφορία. Κάποιος μπορεί να εξαγάγει τα μέγιστα οφέλη από τις επιχειρηματικές πληροφορίες αναγνωρίζοντας τη σημασία της μέτρησης των εσόδων.

Βοηθά στην εξέταση των τάσεων των πωλήσεων για μια χρονική περίοδο, η οποία επιτρέπει στους ιδιοκτήτες των επιχειρήσεων να κατανοήσουν την επιχείρησή τους πολύ καλύτερα. Μερικά από τα οφέλη από την παρακολούθηση των εσόδων είναι όπως η ανάλυση των καθημερινών τάσεων των πωλήσεων για να κατανοήσουμε εάν υπάρχει κάποιο συγκεκριμένο μοτίβο στη συμπεριφορά των πελατών. Επιπλέον, ένας ιδιοκτήτης επιχείρησης μπορεί επίσης να παρατηρήσει τα μηνιαία έσοδα από τις τάσεις των πωλήσεων για να διαπιστώσει μια σχέση μεταξύ του όγκου των πωλήσεων και της εποχικότητας. Τέλος, με βάση αυτήν την τάση εσόδων, η διοίκηση μπορεί να λάβει συγκεκριμένες αποφάσεις για την ενίσχυση της παραγωγής ή την υποστήριξη της τιμής πώλησης ανά μονάδα, διαχειρίζοντας τον όγκο των πωλήσεων σύμφωνα με το προφίλ των πελατών, την εποχικότητα κ.λπ.