seychellesartprojects.org

Τι είναι οι καθαρές πωλήσεις πίστωσης;

Οι καθαρές πωλήσεις πίστωσης αναφέρονται στα έσοδα που δημιουργούνται από μια εταιρεία όταν πωλεί τα αγαθά ή τις υπηρεσίες της στους πελάτες της με πίστωση, μείον όλες τις επιστροφές πωλήσεων, καθώς και τα δικαιώματα πώλησης.

Τύπος καθαρών πωλήσεων πίστωσης

Καθαρές πωλήσεις πίστωσης = Πωλήσεις με πίστωση - Επιστροφές πωλήσεων - Αποζημιώσεις πωλήσεων

• Επιστροφές Πωλήσεων -  Αναφέρεται στην πίστωση που εκδίδεται σε έναν πελάτη, λόγω οποιουδήποτε προβλήματος που προκαλείται συνήθως από την αποστολή ή την υπηρεσία που παρέχεται στον συγκεκριμένο πελάτη
• Αποζημιώσεις πωλήσεων - Αναφέρεται γενικά στη μείωση της τιμής που χρεώνεται σε έναν πελάτη που συνήθως οφείλεται σε πρόβλημα με τη συναλλαγή πώλησης που δεν περιλαμβάνει τα αγαθά ή την υπηρεσία που παρέχεται

Παράδειγμα

Ο Τζον και οι συνεργάτες πουλούσαν αγαθά αξίας 50000 $, εκ των οποίων συνέλεξαν να συλλέξουν μετρητά αξίας 25000 $. Αποδέχτηκαν επίσης μια επιστροφή πωλήσεων από έναν πελάτη που έλαβε ελαττωματικά αγαθά αξίας $ 2000 και χορήγησαν επίδομα πωλήσεων $ 500 για έναν άλλο πελάτη. Υπολογίστε τις συνολικές καθαρές πωλήσεις πίστωσης για την John and Co.

• = 25000-2000-500
• = 22500

Επομένως, εάν ληφθεί υπόψη το επίδομα πωλήσεων και επίσης οι αποδόσεις πωλήσεων, οι τελικές καθαρές πωλήσεις πιστώσεων θα ανέρχονταν τελικά στα 22500 $.

Πλεονεκτήματα

• Παρέχει διάσπαση : Οι καθαρές πωλήσεις πίστωσης τείνουν να παρέχουν μια τέλεια εικόνα μέσω μιας διάσπασης των τιμών μεταξύ των επιστροφών και των επιδομάτων πωλήσεων, βοηθώντας έτσι την εταιρεία να κατανοήσει την πραγματική εικόνα του ποσού που μπορεί να πραγματοποιηθεί κατά τη διάρκεια συγκεκριμένης περιόδου
• Παρακολούθηση απαιτήσεων: Παρακολουθώντας τις συνολικές καθαρές πωλήσεις πίστωσης οποιασδήποτε εταιρείας, βοηθά τη διοίκηση να παρακολουθεί στενά τις συνολικές απαιτήσεις που αναμένει να λάβει. Η αύξηση του ίδιου μέτρου θα δημιουργούσε προβλήματα ρευστότητας για την εταιρεία και έτσι θα βοηθούσε τη διοίκηση να είναι προσεκτική από αυτή την άποψη
• Διατήρηση των δεικτών: Βοηθώντας μια εταιρεία να κατανοήσει τις συνολικές απαιτήσεις που έχει στη διάθεσή της αφού εξετάσει οποιαδήποτε προσθήκη καθαρών πωλήσεων πίστωσης, βοηθά την εταιρεία να εκτιμήσει τους δείκτες ρευστότητας που έχει επί του παρόντος, οι οποίοι είναι συνήθως μετρητοίς και γρήγοροι δείκτες. Εάν συμβεί να ανακαλύψει ότι οι λόγοι εξαντλούνται, αυτό αποτελεί κόκκινο σήμα για την εταιρεία. Ως εκ τούτου, διευκολύνει τη διατήρηση των αναλογιών, όπως επιθυμείται από την εταιρεία, και οποιαδήποτε απόκλιση ή ασυμφωνία θα βοηθήσει τη διοίκηση να λάβει διορθωτικά μέτρα από την άποψη αυτή.
• Διευκολύνει τη δημιουργία του καθολικού: Μια εταιρεία μπορεί να τείνει να δημιουργεί έναν εισπρακτέο λογαριασμό στο όνομα κάθε πελάτη και επομένως να παρακολουθεί το σχετικό ποσό με κάθε πελάτη στον οποίο συνδέεται. Αυτή η ενέργεια διευκολύνει τον απαραίτητο διαχωρισμό μέσω της δημιουργίας βιβλίων βιβλίου, ωθώντας έτσι την εταιρεία να προβεί στην απαιτούμενη συλλογική δράση εναντίον του απαιτούμενου πελάτη από τον οποίο το ποσό ισχύει ως καθυστερημένο
• Πηγαίνει στην Ανάλυση Λόγου: Αποτελεί ουσιαστικό μέρος του να πρέπει να υπολογίζονται οι λόγοι όπως οι λόγοι κύκλου εργασιών των απαιτήσεων, καθώς οι καθαρές πωλήσεις πίστωσης, οι οποίες είναι οι πωλήσεις πίστωσης μετά την αφαίρεση των επιστροφών από τους πελάτες, συνεχίζει να είναι ο αριθμητής που στη συνέχεια διαιρείται από τις απαιτήσεις για να φτάσετε στο λόγο κύκλου εργασιών των απαιτήσεων

Μειονεκτήματα

Παρακάτω αναφέρονται μερικά από τα μειονεκτήματα-

• Καθυστέρηση στην είσπραξη: Μπορεί να υπάρχουν στιγμές κατά τις οποίες συγκεκριμένη προσθήκη επιπλέον χρέους μέσω καθαρών πωλήσεων πίστωσης μπορεί να δημιουργήσει προβλήματα είσπραξης για μια εταιρεία. Οι οφειλέτες ενδέχεται να μην δώσουν το απαραίτητο χρονικό διάστημα επηρεάζοντας έτσι τη ρευστότητα μιας εταιρείας, και αυτό σίγουρα δεν είναι καλό σημάδι για την εταιρεία
• Πρόσθετα Έξοδα: Το ποσό που καταπίπτει λόγω επιστροφών πωλήσεων που δίδεται λόγω αθέτησης σε όρους υπηρεσίας ή ελαττωματικού προϊόντος τείνει να είναι περιττά έξοδα για την εταιρεία και το ίδιο θα μπορούσε να αποφευχθεί εάν υπήρχε απαραίτητος έλεγχος και δέουσα επιμέλεια.
• Δημιουργία επισφαλών χρεών : Όπως αναφέρθηκε νωρίτερα, εάν οι απαιτήσεις δεν εισπραχθούν εγκαίρως, μπορεί να οδηγήσει στη δημιουργία ορισμένων επισφαλών απαιτήσεων, οι οποίες μπορεί να αποτελούν πρόσθετο βάρος και έξοδα για την εταιρεία. Μπορεί να υπάρχει απαίτηση ορισμένων διατάξεων που πρέπει να δημιουργηθούν για την αντιμετώπιση των θεμάτων που προκαλούν ανησυχίες για τη διαχείριση της ρευστότητας.

συμπέρασμα

Οι καθαρές πωλήσεις πίστωσης, που είναι το σύνολο των πωλήσεων πίστωσης που επιτυγχάνονται μετά την εξέταση του αντίκτυπου και της αφαίρεσης των αποδόσεων πωλήσεων και επίσης των επιδομάτων πωλήσεων, αποτελούν σημαντικό μέρος της ανάλυσης αναλογίας καθώς γίνεται μέρος του αριθμητή που διευκολύνει τον υπολογισμό του δείκτη κύκλου εργασιών των απαιτήσεων. Επιπλέον, βοηθά τη διοίκηση να υποχρεούται να υπολογίσει και να μετρήσει τις συνολικές απαιτήσεις που οφείλει και, συνεπώς, να διατηρήσει έναν έλεγχο για να μην υπάρχει πίεση πρόσθετης μείωσης ρευστότητας λόγω τέτοιων μέτρων.

Ωστόσο, εάν οι καθαρές πωλήσεις πίστωσης δεν είναι ελεγμένες, ενδέχεται να συσσωρευτούν σε ένα φαινομενικό ποσό απαιτήσεων. Εν συνεχεία μπορεί να καταστεί σημαντική επιβάρυνση για την εταιρεία, καθώς μπορεί να δημιουργήσει προβλήματα επισφαλών χρεώσεων, και ενδέχεται να απαιτηθούν ορισμένες προβλέψεις για τέτοια επισφαλή χρέη, τα οποία και πάλι είναι περιττά έξοδα για την εταιρεία. Οι οφειλέτες ενδέχεται να μην πληρώσουν εγκαίρως, και αυτό μπορεί να συνεχίσει να έχει τεράστιο φόρο στην εταιρεία.

Αναμφίβολα διευκολύνει τη διάσπαση και παρέχει μεγαλύτερη κατανόηση των πληροφοριών παρέχοντας ανάλυση αναλογίας και επίσης χρησιμεύοντας ως προ-έλεγχος για να βοηθήσει τη διοίκηση να σχεδιάσει τη διαχείριση του κεφαλαίου κίνησης. Ως εκ τούτου καθίσταται επιτακτική και απαραίτητη για την εταιρεία να έχει μια εξαιρετική μέθοδο ελέγχου και ισοζυγίου, έτσι ώστε η προσοχή στη διαχείριση της ρευστότητας με μια καλή ματιά στις απαιτήσεις δεν θα παρακολουθείται.