seychellesartprojects.org

Η βασική διαφορά μεταξύ του περιθωρίου συμβολής και του μικτού περιθωρίου είναι ότι το περιθώριο συνεισφοράς είναι η διαφορά μεταξύ των συνολικών πωλήσεων από την εταιρεία και του συνολικού μεταβλητού κόστους που βοηθά στη μέτρηση του πόσο αποτελεσματικά χειρίζεται η εταιρεία την παραγωγή της και διατηρεί τα χαμηλά επίπεδα του μεταβλητού κόστους ενώ Ο τύπος ακαθάριστου περιθωρίου χρησιμοποιείται για να γνωρίζει την οικονομική υγεία και την απόδοση της εταιρείας και υπολογίζεται διαιρώντας το μικτό κέρδος του με τις καθαρές πωλήσεις της.

Διαφορές μεταξύ συνεισφοράς και μικτού περιθωρίου

Το Ακαθάριστο Περιθώριο δείχνει την κερδοφορία της εταιρείας, ενώ η συνεισφορά δείχνει το κέρδος που συνεισφέρει το καθένα από τα προϊόντα της εταιρείας.

Τι είναι το μικτό περιθώριο;

• Το μικτό περιθώριο είναι έσοδα μείον το κόστος πωληθέντων προϊόντων διαιρούμενο με τα έσοδα. Το κόστος πωληθέντων αγαθών περιλαμβάνει μόνο το κόστος παραγωγής, δηλαδή το σταθερό κόστος και το μεταβλητό κόστος προϊόντος.
• Το κόστος των πωληθέντων αγαθών είναι πολύ συγκεκριμένο καθώς περιλαμβάνει μόνο τα έξοδα που σχετίζονται άμεσα με την παραγωγή του αγαθού. Δεν περιλαμβάνει άλλα διοικητικά έξοδα όπως μισθούς, ενοίκια.
• Το μικτό περιθώριο είναι σημαντικό καθώς μετρά την προκαταρκτική κερδοφορία μιας εταιρείας πριν αφαιρέσει τα γενικά έξοδα και στη συνέχεια υπολογίζει τα λειτουργικά έσοδα και τα καθαρά έσοδα.

Μπορούμε να απεικονίσουμε το μικτό περιθώριο χρησιμοποιώντας την παρακάτω κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων:

Η κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων της εταιρείας ABC για το έτος που έληξε τον Δεκέμβριο του 2017

Επομένως, το μικτό κέρδος / μικτό περιθώριο είναι το πρώτο βήμα για την ανάλυση του αρχικού ποσού των πωλήσεων προτού αφαιρέσουμε τα άλλα λειτουργικά έξοδα, όπως διαφήμιση και άλλα έξοδα όπως φόρους και τόκους δανείων. Προκειμένου να αποφευχθούν οι απώλειες, το μικτό περιθώριο πρέπει να είναι υψηλό για να καλύψει τα λειτουργικά έξοδα.

Τι είναι το περιθώριο συνεισφοράς;

• Το περιθώριο συνεισφοράς είναι η τιμή πώλησης προϊόντος μείον το μεταβλητό κόστος ανά προϊόν. Το περιθώριο συνεισφοράς λαμβάνει υπόψη το ατομικό κέρδος κάθε προϊόντος. Μόνο το μεταβλητό κόστος χρησιμοποιείται για τον υπολογισμό του περιθωρίου συμβολής και όχι του σταθερού κόστους, που σχετίζονται με την παραγωγή.
• Το Contribution Margin βοηθά επίσης στην ανάλυση του αρχικού σημείου πωλήσεων, δηλαδή στο σημείο στο οποίο μπορούμε να δημιουργήσουμε κέρδη. Όσο μεγαλύτερο είναι το περιθώριο συνεισφοράς, τόσο πιο γρήγορα μπορούμε να αποκομίσουμε κέρδη καθώς ένα μεγαλύτερο ποσό πώλησης κάθε προϊόντος οδηγεί στην κάλυψη του σταθερού κόστους.
• Το σταθερό κόστος παραμένει το ίδιο ανεξάρτητα από τους αριθμούς πώλησης της εταιρείας. Για παράδειγμα, ενοίκιο, σταθεροί μισθοί των εργαζομένων, φόροι. Το μεταβλητό κόστος, ωστόσο, είναι άμεσα ανάλογο με τις πωλήσεις. Αυξάνεται όταν οι πωλήσεις αυξάνονται και το αντίστροφο. Παραδείγματα μεταβλητού κόστους είναι οι προμήθειες πωλήσεων, οι οποίες συνδέονται άμεσα με τον όγκο των πωλήσεων.

Παράδειγμα

Μια εταιρεία είχε καθαρές πωλήσεις 450.000 $ κατά τη διάρκεια του έτους 2016. Το απόθεμα αγαθών ήταν της ίδιας ποσότητας στην αρχή και στο τέλος του έτους. Το κόστος των πωληθέντων αγαθών περιελάμβανε 130.000 $ μεταβλητού κόστους και 200.000 $ σταθερού κόστους. Τα έξοδα πώλησης και διαχείρισης ήταν 30.000 $ κυμαινόμενα και 150.000 $ σταθερά έξοδα.

• Το μικτό περιθώριο της εταιρείας είναι: Καθαρές πωλήσεις 450.000 $ μείον το κόστος αγαθών που πωλήθηκε 330.000 $ (COGS: 130.000 $ + 200.000 $) για μεικτό κέρδος 120.000 $ (450.000 $ - 330.000 $). Το ποσοστό μικτού περιθωρίου κέρδους ή μικτού κέρδους είναι το μικτό κέρδος των 120.000 $ διαιρούμενο με 450.000 $ (καθαρές πωλήσεις) ή 26,66%.
• Το περιθώριο συνεισφοράς της εταιρείας είναι: Καθαρές πωλήσεις 450.000 $ μείον το μεταβλητό κόστος προϊόντος των 130.000 $ και τα μεταβλητά έξοδα 30.000 $ για ένα περιθώριο συνεισφοράς (450.000-130.000-30.000 $) = 290.000 $. Ο λόγος περιθωρίου συμβολής είναι 64,4% (290.000 $ διαιρούμενο με 450.000 $).

Περιθώριο συνεισφοράς έναντι γραφήματος μικτού περιθωρίου

Συγκριτικός Πίνακας

Βάση σύγκρισης		Μικτό περιθώριο κέρδους		Περιθώριο συνεισφοράς
Εννοια		Είναι οι πωλήσεις μείον το κόστος των πωληθέντων αγαθών.		Είναι η τιμή πώλησης μείον το συνολικό μεταβλητό κόστος, όπου το άμεσο κόστος περιλαμβάνει υλικό, εργασία και γενικά έξοδα.
Σημασια		Δείχνει εάν οι πωλήσεις είναι αρκετές για να καλύψουν το κόστος παραγωγής.		Χρησιμοποιείται για αποφάσεις τιμολόγησης. Τα χαμηλά ή αρνητικά περιθώρια συνεισφοράς υποδεικνύουν ότι η σειρά προϊόντων ενδέχεται να μην είναι επικερδής.
ΜΑΘΗΜΑΤΙΚΟΙ τυποι		= (Έσοδα - COGS) / έσοδα		= (πωλήσεις - μεταβλητό κόστος) / πωλήσεις
Όσον αφορά τη μέτρηση κερδοφορίας		Είναι χρήσιμο για την ανάλυση της μέτρησης συνολικού κέρδους.		Χρησιμοποιείται για την ανάλυση της μέτρησης κέρδους ανά είδος.
Εξέταση μεταβλητού κόστους και σταθερού κόστους		Περιλαμβάνει τόσο σταθερό όσο και μεταβλητό κόστος που σχετίζεται με την παραγωγή των αγαθών κατά τον υπολογισμό.		Περιλαμβάνει μόνο μεταβλητό κόστος κατά τον υπολογισμό.
Εφαρμογή		Χρησιμοποιείται για ιστορικούς υπολογισμούς ή προβολές με συγκεκριμένη αξία πωλήσεων.		Είναι χρήσιμο για ανάλυση πολλαπλών σεναρίων.

Τελικές σκέψεις

Και τα δύο αυτά περιθώρια είναι σημαντικοί δείκτες κερδοφορίας. Οι λόγοι μας επιτρέπουν να λαμβάνουμε αποφάσεις για αύξηση του κέρδους αναλύοντας διαφορετικούς παράγοντες, όπως την επιλογή της καλύτερης σειράς προϊόντων για επενδύσεις, την ανάλυση της καμπάνιας μάρκετινγκ που ήταν πιο κερδοφόρα και τη βελτιστοποίηση της τιμής του προϊόντος. Το Ακαθάριστο Περιθώριο δείχνει την κερδοφορία της εταιρείας, ενώ η συνεισφορά δείχνει το κέρδος που συνεισφέρει το καθένα από τα προϊόντα της εταιρείας.

Οι εταιρείες με υψηλό μικτό κέρδος έχουν το προβάδισμα έναντι των άλλων ανταγωνιστών τους στον κλάδο. Ομοίως, εταιρείες με υψηλό περιθώριο συνεισφοράς μπορούν να καλύψουν το κόστος παραγωγής των αγαθών και να αφήσουν ακόμη ένα περιθώριο κέρδους. Ωστόσο, το περιθώριο συνεισφοράς πρέπει να συγκριθεί καθόσον εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τον τύπο της βιομηχανίας, καθώς ορισμένες βιομηχανίες ενδέχεται να έχουν πιο σταθερό κόστος για να καλύψουν από άλλες.