seychellesartprojects.org

Σημασία Bancassurance

Η Bancassurance είναι ο συνδυασμός της τράπεζας και της εταιρείας Life Assurance. Είναι μια συνεργασία μεταξύ της τράπεζας και της Assurance Company για την πώληση προϊόντων όπως η ασφάλιση ζωής και άλλα ασφαλιστικά προϊόντα στον πελάτη μιας τράπεζας, προσφέρουν επίσης ασφαλιστικά οφέλη στους πελάτες της τράπεζας και κάνοντας αυτό και οι δύο εταιρείες κερδίζουν κέρδος.

Εξήγηση

Η Bancassurance δεν είναι παρά πώληση προϊόντων ασφάλισης ζωής μέσω τραπεζών. Οι τράπεζες και οι ασφαλιστικές εταιρείες συναντιούνται για να συνεργαστούν σε συνεργασία. Είναι χρήσιμο τόσο για τις τράπεζες όσο και για τις ασφαλιστικές εταιρείες, επειδή εδώ, η τράπεζα πωλεί το προϊόν των ασφαλιστικών εταιρειών στους πελάτες της, και η τράπεζα προσφέρει επίσης τραπεζικά προϊόντα σε αυτούς τους ασφαλιστικούς πελάτες.

Η ασφαλιστική εταιρεία προσφέρει ένα συμβόλαιο στον πελάτη στο οποίο οι πελάτες πρέπει να πληρώνουν ασφάλιστρα κάθε χρόνο και οι ασφαλιστικές εταιρείες θα σας παρέχουν μια εφάπαξ πληρωμή, η οποία είναι γνωστή ως επίδομα θανάτου. Είναι ένα από τα χρεόγραφα στα οποία ο ιδιοκτήτης αγοράζει αυτό το προϊόν ως ασφάλεια. Εάν συμβεί τυχαίος θάνατος στο μέλλον, τότε αυτό το προϊόν θα βοηθήσει την οικογένεια του ιδιοκτήτη, επειδή η οικογένεια λαμβάνει εφάπαξ μετρητά.

Σημασια

Στο bancassurance, οι τράπεζες μπορούν εύκολα να κερδίσουν κέρδη χωρίς να κάνουν καμία επικίνδυνη εργασία. Οι τράπεζες πρέπει απλώς να πουλήσουν προϊόντα ασφαλιστικής εταιρείας, και σε αντάλλαγμα, η τράπεζα θα λάβει προμήθεια. Οι τράπεζες θα έχουν περισσότερα οφέλη προσφέροντας προϊόντα ασφάλισης ζωής επειδή θα έχουν την ευκαιρία να οικοδομήσουν καλές σχέσεις με τους πελάτες. Η εταιρεία Life Insurance θα οργανώσει εξειδικευμένη εκπαίδευση για υπαλλήλους τραπεζών, κάτι που αποτελεί πρόσθετο όφελος για την τράπεζα.

Χαρακτηριστικά

1. Η Τράπεζα δεν μπορεί να πληρώσει ασφάλιστρο για λογαριασμό του πελάτη.
2. Μπορεί να χρησιμοποιήσει μόνο δύο ασφαλιστικές εταιρείες σε μία τράπεζα.
3. Όλες οι προμήθειες αναφέρονται στην ετήσια έκθεση λογαριασμών.
4. Μια τράπεζα εστιάζει πάντα στις τραπεζικές της δραστηριότητες.
5. Για μια ασφαλιστική εταιρεία, το δίκτυο μιας τράπεζας είναι χρήσιμο για την πώληση.
6. Κάνετε λόγω περιοδικής αξιολόγησης.
7. Η Bancassurance βελτιώνει την κερδοφορία.
8. Αυξάνει την αξία ζωής του πελάτη.
9. Μπορεί να προσφέρει όλες τις οικονομικές διευκολύνσεις κάτω από μια στέγη.

Τύποι Bancassurance

Υπάρχουν δύο τύποι:

# 1 - Προϊόντα ασφάλισης ζωής

1. Προθεσμιακά ασφαλιστικά προγράμματα
2. Σχέδια χρηματοδότησης
3. Συνδεδεμένα ασφαλιστικά προγράμματα

# 2 - Προϊόντα ασφάλισης ζημιών

1. Ασφάλεια υγείας
2. Ναυτασφάλεια
3. Ασφάλεια περιουσίας
4. Ασφάλιση βασικών ανδρών

Bancassurance Μοντέλα

1. Pure Distributor Model - Σε αυτό το μοντέλο, η τράπεζα προσφέρει ένα προϊόν ασφαλιστικών εταιρειών. Προσφέρουν περισσότερα από μία προϊόντα της εταιρείας. Γι 'αυτό, οι ασφαλιστικές εταιρείες πληρώνουν προμήθεια στην τράπεζα, όπως έξοδα διαχείρισης κ.λπ.
2. Model Strategic Alliance - Σε αυτό το μοντέλο, υπάρχει σύνδεση μεταξύ της ασφαλιστικής εταιρείας και της τράπεζας. Η Bank θα προσφέρει μόνο εκείνα τα προϊόντα που η ασφαλιστική εταιρεία θέλει να πουλήσει.
3. Joint Venture Model - Σε αυτό το μοντέλο, η τράπεζα συμμετέχει στο σχεδιασμό προϊόντων και διανομής. Υπάρχουν από κοινού λήψη αποφάσεων και υψηλή ολοκλήρωση του συστήματος για τη χρήση των υποδομών.
4. Ομάδα χρηματοοικονομικών υπηρεσιών - Σε αυτό, όλες οι διευκολύνσεις των χρηματοοικονομικών δραστηριοτήτων βρίσκονται κάτω από μια στέγη.

Οφέλη

• Η Bancassurance παρέχει μια ολοκληρωμένη οικονομική λύση λαμβάνοντας υπόψη όλες τις ανάγκες ενός πελάτη και μελετώντας όλες τις απαιτήσεις που θέλει.
• Δεν υπάρχει πρόβλημα με την εμπιστοσύνη επειδή οι πελάτες αγοράζουν προϊόντα από μια τράπεζα και έχουν την υπάρχουσα σχέση τους με την τράπεζα.
• Προσφέρει όλες τις διευκολύνσεις όπως τα αμοιβαία κεφάλαια, τα δάνεια, τη λογιστική κ.λπ. με ασφαλιστικά προϊόντα κάτω από μια στέγη, οπότε είναι πιο βολικό για τον πελάτη.
• Η Τράπεζα διαθέτει την επαγγελματική εμπειρογνωμοσύνη για να παρέχει κατάλληλες συμβουλές για να αγοράσει ποιο προϊόν μελετώντας το ιστορικό τους. Η Bancassurance απαιτεί λιγότερο χρόνο για τη διαδικασία, επειδή η τράπεζα έχει ήδη πρόσβαση στα δεδομένα και την τεκμηρίωσή της.
• Προσφέρει και τις δύο υπηρεσίες σε μια στέγη, οπότε είναι εύκολο για έναν πελάτη να έχει πρόσβαση, ώστε να βελτιώσει τη συνολική ικανοποίηση των πελατών, ώστε τόσο οι ασφαλιστικές εταιρείες όσο και η τράπεζα να κερδίσουν μαζί με την ικανοποίηση των πελατών.
• Το προσωπικό και από τις δύο εταιρείες θα έχει περισσότερα κίνητρα, έτσι θα έχει κίνητρο για τη δουλειά του, και ως αποτέλεσμα, το προσωπικό θα προσφέρει καλύτερη εξυπηρέτηση στον πελάτη, και λόγω αυτού, νέοι πελάτες έρχονται και συμμετέχουν.
• Είναι χρήσιμο και με τους δύο τρόπους, όπως μια τράπεζα δίνει στους πελάτες σε ασφαλιστικές εταιρείες ζωής, έτσι είναι επικερδές για τις εταιρείες ασφάλισης ζωής. Σε αντάλλαγμα, είναι επωφελές για τις τράπεζες επίσης επειδή πωλούν τραπεζικό προϊόν στους ασφαλιστικούς πελάτες, έτσι ώστε η τράπεζα να κερδίζει επίσης κέρδος.
• Περιέχει τόσο την τράπεζα όσο και την ασφαλιστική εταιρεία, ώστε οι απαιτήσεις των εργαζομένων να αυξηθούν. Είναι πιο επωφελές για τις ασφαλιστικές εταιρείες να συνεργάζονται με τράπεζες, επειδή οι τράπεζες είναι διαθέσιμες σε ορισμένες αγροτικές περιοχές, έτσι ώστε η εμπορία ασφαλιστικών προϊόντων να είναι ευκολότερη.
• Το κύριο πλεονέκτημα για τους πελάτες είναι ότι ένα προσαρμοσμένο ασφαλιστικό προϊόν σε μειωμένη τιμή επειδή μειώνει το λειτουργικό κόστος, και ειδικοί είναι επίσης διαθέσιμοι για καθοδήγηση. Είναι χρήσιμο και για τον αυξημένο κύκλο εργασιών premium.

Μειονεκτήματα

• Η αρχική επένδυση για τη bancassurance είναι μεγαλύτερη και απαιτεί περισσότερους υπαλλήλους επίσης.
• Είναι χρήσιμο για πώληση λίγων προϊόντων μόνο.
• Πρέπει να οργανώσουν εκπαίδευση για τα άτομα που θα χειριστούν αυτές τις διαδικασίες λόγω έλλειψης όρασης και συνειδητοποίησης.

συμπέρασμα

Καθώς βλέπουμε όλα τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα, μπορούμε να πούμε ότι είναι καλή ιδέα να συνδυάσετε τόσο τις τράπεζες όσο και τις εταιρείες ασφάλισης ζωής καθώς είναι επωφελής και για τις δύο. Είναι επίσης καλό για τους πελάτες, επειδή η bancassurance προσφέρει όλες τις ανέσεις κάτω από μια στέγη.

Το προσωπικό των τραπεζών λαμβάνει επίσης περισσότερα κίνητρα και μπορεί να γίνει πιο παραγωγικό. Είναι εύκολο για τις εταιρείες ασφάλισης ζωής να λαμβάνουν δεδομένα πελατών από τράπεζα λόγω του οποίου ο χρόνος που απαιτείται για τη συλλογή δεδομένων είναι μειωμένος. Είναι μια αμφίδρομη επιχείρηση επειδή μια τράπεζα μπορεί να πουλήσει προϊόντα της ασφαλιστικής εταιρείας και επίσης να προσφέρει τραπεζικά προϊόντα στους ασφαλιστικούς πελάτες.

Για αυτό το επίπεδο ασφαλιστικής εμπειρογνωμοσύνης, θα παρακολουθήσουν εκπαιδευτικές συνεδρίες έτσι ώστε όλοι οι υπάλληλοι της τράπεζας να λάβουν ιδέες ή γνώσεις για αυτό.