Αύξηση εσόδων (Ορισμός, τύπος) | Υπολογισμός με παραδείγματα

Τα στοιχειώδη έσοδα αναφέρονται στην αξία των πρόσθετων εσόδων της εταιρείας κατά την εξεταζόμενη περίοδο εάν υπάρχει μεταβολή στην ποσότητα πωλήσεων στην εταιρεία και τα στοιχειώδη έσοδα υπολογίζονται διαιρώντας τη μεταβολή στα έσοδα μιας συγκεκριμένης περιόδου με τη μεταβολή της ποσότητας πωληθεί.

Οριακός ορισμός εσόδων

Τα αυξητικά έσοδα αναφέρονται στα πρόσθετα έσοδα που δημιουργούνται από μια επιπλέον ποσότητα πωλήσεων. Τα στοιχειώδη έσοδα χρησιμοποιούνται για την ανάλυση και τη σύγκριση των εσόδων που δημιουργούνται από δύο διαφορετικές στρατηγικές. Καθορίζεται ένα βασικό επίπεδο εσόδων και μετράται με βάση αυτά τα βασικά έσοδα. Ένα βασικό επίπεδο εσόδων είναι ένα σημείο αναφοράς που θα εξακριβώσει τις δημοσιονομικές επιπτώσεις των αλλαγών στις υποχρεώσεις και τα έσοδα.

Φόρμουλα αυξητικών εσόδων

Ο τύπος παρουσιάζεται όπως παρακάτω,

Αύξηση εσόδων = Αριθμός μονάδων x Τιμή ανά μονάδα

Παραδείγματα αυξητικών εσόδων

Παράδειγμα # 1

Η Pebble Technology Corporation βρίσκεται στο τελικό στάδιο της ανάπτυξης του έξυπνου ρολογιού τεχνολογίας αιχμής. Το ρολόι είναι ένα από τα είδη του και αναμένεται να είναι επιτυχημένο στην αγορά λόγω των προδιαγραφών του που το καθιστούν ξεχωριστό μεταξύ των ανταγωνιστών του. Παρόλο που το Pebble είναι σίγουρο ότι θα το κάνει μεγάλο, μόλις ξεκινήσει, πρέπει να υπολογίσουν τα αυξητικά έσοδα.

Το Pebble θα πρέπει πρώτα να φτάσει σε ένα βασικό επίπεδο εσόδων. Αυτό το παράδειγμα δεν λαμβάνει υπόψη τους παράγοντες απόσβεσης και φόρων. Η Pebble εκτιμά την πώληση 40.000 μονάδων. Η τιμή πώλησης ανά ρολόι είναι 200 ​​$ και το κόστος κατασκευής ενός ρολογιού είναι 90 $.

Ο υπολογισμός των στοιχειωδών εσόδων θα έχει ως εξής,

= 40.000 x 200 $

Αύξηση εσόδων = 8.000.000 $

Ο υπολογισμός του αυξητικού κόστους θα είναι -

Αύξηση κόστους = Αριθμός μονάδων x Κόστος ανά μονάδα

= 40.000 x 90 $

Αύξηση κόστους = 3.600.000 $

Σε αυτήν την περίπτωση, η πρόβλεψη πωλήσεων 40.000 μονάδων θα ήταν κερδοφόρα για το Pebble, το οποίο θα είχε έσοδα 4.400.000 $.

Με τη βοήθεια αυτής της ανάλυσης, το Pebble μπορεί στη συνέχεια να αποφασίσει για το πόσες πωλήσεις θα οδηγούσαν σε κέρδος και πόσα πρέπει να δαπανηθούν υποχρεωτικά σε δραστηριότητες μάρκετινγκ για να προσεγγίσουν τους μέγιστους ανθρώπους που, τελικά, θα αποδειχθούν πελάτες λόγω των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ.

Παράδειγμα # 2

Οι εκ νέου στόχευση καμπανιών είναι τέλεια παραδείγματα αυξητικών εσόδων. Οι διαδικτυακές αγορές έχουν κερδίσει ρυθμό και όλοι μας έχουμε προσθέσει τουλάχιστον μία φορά στο καλάθι και σκεφτήκαμε να το αγοράσουμε κάποια στιγμή στο μέλλον. Με κάποιο τρόπο ξεχνάμε το καλάθι και το προϊόν που θα αγοράζαμε.

Οι διαδικτυακοί ιστότοποι αγορών αξιοποιούν αυτό! Στέλνουν μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και ειδοποιήσεις για τα στοιχεία που έχετε αφήσει στο καλάθι. Δημιούργησαν αυτόν τον μηχανισμό για να σας θυμίζουν για το προϊόν που κάποτε επιθυμούσατε να αγοράσετε, αλλά για τους λόγους που καταλήξατε να μην το αγοράσετε.

Οι περισσότεροι από εμάς καταλήγουμε να αγοράζουμε το προϊόν που πέφτει θύματα των προσπαθειών επαναπροσδιορισμού που καταβάλλονται από αυτούς τους ιστότοπους. Το καλάθι που κάποτε εγκαταλείψατε σας έκανε έναν πελάτη χωρίς να το γνωρίζετε. Επιπλέον, στέλνουν επίσης έγκαιρα κουπόνια για τα συγκεκριμένα προϊόντα στο καλάθι (Ειδικά αξεσουάρ / Ηλεκτρονικά / Ρούχα / Κουπόνια με έκπτωση στο τέλος της σεζόν). Θα εξασφαλίσει ότι αγοράζετε το προϊόν όπως το προϊόν που κάποτε ήταν ακριβό φαίνεται να είναι φθηνότερο μετά το κουπόνι έκπτωσης.

Αυτά τα εκπτωτικά κουπόνια και οι προσπάθειες επαναπροσδιορισμού είναι τα αποτελέσματα των αυξητικών εσόδων. Μόλις προσδιοριστεί το ποσό των χρημάτων που απαιτείται να δαπανηθούν σε τέτοιες εκστρατείες μάρκετινγκ, οι επιχειρήσεις μπορούν να πάνε πλήρως για να κερδίσουν αυτό το επιπλέον κέρδος.

Πλεονεκτήματα των αυξητικών εσόδων

  • Παρέχουν απόδειξη απόδοσης της επένδυσης που πραγματοποιήθηκε στις εκστρατείες μάρκετινγκ.
  • Έχει μεγάλες δυνατότητες στον προσδιορισμό του ποσού που πρέπει να δαπανηθεί για δραστηριότητες μάρκετινγκ και άλλων διαφημίσεων για τη δημιουργία πρόσθετων εσόδων λόγω αυτών των δραστηριοτήτων.
  • Τα αυξητικά έσοδα είναι καθοριστικός παράγοντας όσον αφορά τον όγκο των πωλήσεων και τις καμπάνιες μάρκετινγκ που πρέπει να γίνουν για να κερδίσει κέρδη η επιχείρηση.

συμπέρασμα

  • Το Incremental Revenue βοηθά τη διοίκηση να αναλύσει και να αποφασίσει εάν θα εγκρίνει ή όχι ένα εναλλακτικό επιχειρηματικό σχέδιο για την αύξηση των πωλήσεων.
  • Δίνουν μια σαφή εικόνα για το πώς μια αύξηση των πωλήσεων θα είχε έσοδα ή θα είχε ως αποτέλεσμα υψηλότερο κόστος.
  • Σε αντίθεση με τα οριακά έσοδα, τα οποία επικεντρώνονται στα έσοδα που παράγονται ανά μονάδα αύξησης των πωλήσεων, τα στοιχειώδη έσοδα εστιάζουν στα έσοδα που δημιουργούνται από πρόσθετες πωλήσεις (δεν εξαρτάται από ανά μονάδα. Για παράδειγμα, μια επιπλέον πώληση 500 μονάδων).
  • Οι επιχειρήσεις δεν βασίζονται μόνο στα οριακά έσοδα για τη λήψη αποφάσεων, αλλά δίνουν επίσης την ίδια σημασία στο συμπέρασμα που προκύπτει από τα πρόσθετα έσοδα.
  • Κατά την κυκλοφορία ενός νέου προϊόντος στην αγορά, οι επιχειρήσεις πρέπει να προβλέψουν τις πωλήσεις που πρέπει να γίνουν για να είναι επιτυχές το προϊόν για το οποίο πρέπει να διαμορφωθούν στρατηγικές μάρκετινγκ. Το Incremental Revenue παρέχει μια σαφή εικόνα του ποσού που πρέπει να δαπανήσετε σε καμπάνιες μάρκετινγκ και του ποσού πώλησης.
  • Εάν είναι υψηλότερο από το αυξητικό κόστος κατασκευής ή αγοράς ενός προϊόντος, η επιχείρηση θα έχει κέρδος και το αντίστροφο.
  • Τα στοιχειώδη έσοδα είναι τα έσοδα που προκύπτουν από μια καμπάνια μάρκετινγκ που πραγματοποιήθηκε για την προώθηση του προϊόντος.