Περιθώριο έναντι σήμανσης | Κορυφαίες 6 διαφορές (με τα γραφήματα)

Διαφορά μεταξύ περιθωρίου και σήμανσης

Η βασική διαφορά μεταξύ Margin και Markup είναι ότι το περιθώριο αναφέρεται στο ποσό που προκύπτει αφαιρώντας το κόστος των αγαθών που πωλήθηκαν από την εταιρεία κατά τη διάρκεια μιας λογιστικής περιόδου με τις συνολικές πωλήσεις της, ενώ, η σήμανση αναφέρεται στο ποσό ή το ποσοστό των κερδών που προέρχονται από εταιρεία πάνω από την τιμή κόστους του προϊόντος.

Το πρώτο & σημαντικότερο βήμα στον προσδιορισμό της κερδοφορίας μιας εταιρείας είναι ο καθορισμός των δομών τιμολόγησης των προϊόντων της. Μπορεί να πραγματοποιηθεί με την κατανόηση του περιθωρίου και της σήμανσης, καθώς αυτοί οι αριθμοί παίζουν σημαντικό ρόλο στον καθορισμό των εσόδων και της κατώτατης γραμμής στις οικονομικές καταστάσεις.

  • Το περιθώριο (πιο γνωστό ως ακαθάριστο περιθώριο) με απλούς όρους είναι τα έσοδα μείον τα COGS. Για παράδειγμα, εάν ένα προϊόν πουλάει για $ 500 και κοστίζει 400 $ για την παραγωγή, το περιθώριό του θα υπολογίζεται ως 100 $. Εάν εκφράζεται σε ποσοστά, το ποσοστό περιθωρίου θα είναι 20% (υπολογίζεται ως το μικτό περιθώριο διαιρούμενο με τις συνολικές πωλήσεις, δηλαδή 100/500).
  • Markup είναι το ποσό που πρέπει να προστεθεί στο κόστος κατασκευής ενός προϊόντος για να αποκομίσει την τιμή στην οποία θα πρέπει να πωληθεί. Συνεχίζοντας με το παραπάνω παράδειγμα, μια σήμανση 100 $ από την τιμή κόστους των $ 400 αποδίδει την τιμή των 500 $. Εναλλακτικά, ως ποσοστό, το ποσοστό σήμανσης είναι 25% (υπολογίζεται ως το ποσό σήμανσης διαιρεμένο με το κόστος προϊόντος, δηλαδή, 100/400).

Όπως φαίνεται στο παραπάνω παράδειγμα, και οι δύο είναι διαφορετικοί λογιστικοί όροι που παρέχουν δύο διαφορετικές προοπτικές για την εξέταση του επιχειρηματικού κέρδους. Όταν εκφράζεται ως ποσοστό πωλήσεων, ονομάζεται κέρδος-περιθώριο, αλλά εάν εκφράζεται ως ποσοστό κόστους, ονομάζεται σήμανση. Αυτές είναι σαν δύο όψεις ενός νομίσματος - διαφορετικές & στενά συνδεδεμένες.

Infographics Margin vs. Markup

Ας δούμε τις κορυφαίες διαφορές μεταξύ περιθωρίου έναντι σήμανσης.

Βασικές διαφορές

Οι βασικές διαφορές είναι οι εξής:

# 1 - Πώς διαφέρουν;

Όπως η αναλογία του κυπέλλου είναι μισή πλήρης ή μισή κενή, το περιθώριο και η σήμανση είναι δύο διαφορετικές προοπτικές για τη σχέση μεταξύ τιμής και κόστους. Το περιθώριο είναι περισσότερο όσον αφορά τις πωλήσεις, ενώ το τελευταίο αφορά περισσότερο την αξία που προκύπτει από το κόστος κατασκευής. Και οι δύο έχουν τη σημασία τους στην ανάλυση οικονομικών καταστάσεων.

  • Η σήμανση διασφαλίζει ότι κερδίζετε & ποσοτικοποιώντας αυτό το κέρδος κάθε φορά που πουλάτε ένα προϊόν.
  • Η σήμανση είναι απαραίτητη κατά την αρχική φάση της επιχείρησης, καθώς σας βοηθά να κατανοήσετε τις εισροές και τις εκροές. Μπορεί να βοηθήσει στον εντοπισμό των αποτελεσματικών σημείων και των σημείων συμφόρησης στην επιχείρηση.
  • Το περιθώριο είναι ένας αξιόπιστος και ακριβής τρόπος υπολογισμού των κερδών και επισημαίνει με σαφήνεια τον αντίκτυπο των πωλήσεών σας στην κατώτατη γραμμή.

# 2 - Προοπτική

Σε απόλυτους όρους, και οι δύο αναφέρονται στην ίδια αριθμητική τιμή. Ωστόσο, η προοπτική τα κάνει όλα μαζί με μια διαφορετική ιδέα. Ανατρέξτε στο παρακάτω διάγραμμα για το προηγούμενο παράδειγμά μας:

Όταν κοιτάζουμε από την άποψη του πωλητή, η τιμή των 100 $ είναι ένα περιθώριο, αλλά όταν κοιτάζουμε από την άποψη ενός αγοραστή, το ίδιο είναι 100 $. Ωστόσο, σε ποσοστιαία άποψη, οι δύο αριθμοί είναι εντελώς διαφορετικοί.

# 3 - Σχέση

Αυτές οι έννοιες μπορεί να προκαλέσουν σύγχυση ενώ παράγουν τιμές και, εάν δεν διερευνηθούν σωστά, μπορούν να επηρεάσουν την κερδοφορία σας. Δεδομένου ότι η αναφορά για τον υπολογισμό της σήμανσης είναι τιμή κόστους, θα είναι πάντα μεγαλύτερη από το περιθώριο, η βάση του οποίου είναι πάντα υψηλότερη τιμή - τιμή πώλησης. Κατά κανόνα, το ποσοστό σήμανσης πρέπει πάντα να είναι υψηλότερο από το ποσοστό περιθωρίου αλλιώς κάνετε ζημιές στην επιχείρηση.

Ο υπολογισμός σήμανσης είναι πιο πιθανό να επηρεάσει τις αλλαγές των τιμών με την πάροδο του χρόνου από μια τιμή βάσει περιθωρίου. Είναι δεδομένου ότι το κόστος στο οποίο βασίζεται ο αριθμός σήμανσης ενδέχεται να διαφέρει ανάλογα με το χρόνο ή ο υπολογισμός του μπορεί να ποικίλει, με αποτέλεσμα διαφορετικά κόστη, τα οποία, συνεπώς, θα οδηγούσαν σε διαφορετικές τιμές.

Τα παρακάτω σημεία δείχνουν τις διαφορές και τις σχέσεις μεταξύ των ποσοστών περιθωρίου και σήμανσης σε διαφορετικά διαστήματα:

Περιθώριο  Σήμανση 
10% 11,10%
20% 25,00%
30% 42,90%
40% 80,00%
50% 100,00%

Για να εξαχθεί ένα γενικό ποσοστό σήμανσης, η έκφραση θα έχει ως εξής:

Επιθυμητό περιθώριο ÷ Κόστος αγαθών

Για παράδειγμα, εάν το κόστος κατασκευής ενός προϊόντος είναι 100 $ και θέλετε να κερδίσετε ένα περιθώριο 20 $ σε αυτό, ο υπολογισμός του ποσοστού σήμανσης είναι:

20 $ Περιθώριο ÷ 100 $ Τιμή Κόστους = 20%

Αν πολλαπλασιάσουμε αυτήν την τιμή κόστους 100 $ με 1,20, φτάνουμε στην τιμή των 120 $. Η διαφορά μεταξύ της τιμής πώλησης 120 $ και της τιμής κόστους των 100 $ είναι το επιθυμητό περιθώριο των 20 $.

# 4 - Ποιο είναι προτιμότερο;

Προσπαθούν να παρουσιάσουν μια διαφορετική προοπτική για την ίδια οικονομική κατάσταση. Ωστόσο, σε οποιαδήποτε χρονική στιγμή, το markup είναι πάντα μεγαλύτερο από το μικτό περιθώριο, και ως εκ τούτου υπερεκτιμά την κερδοφορία της εταιρείας. Για αυτόν τον λόγο, η σήμανση προτιμάται συχνότερα ως μηχανισμός αναφοράς από το τμήμα πωλήσεων και λειτουργιών. Για οποιοδήποτε άτομο με μη χρηματοοικονομικό υπόβαθρο, φαίνεται ότι μια συναλλαγή αποκτά μεγαλύτερο κέρδος εάν εμφανιστεί με αριθμούς σήμανσης από τους αντίστοιχους αριθμούς περιθωρίου.

Συγκριτικός πίνακας περιθωρίου έναντι σήμανσης

ΒΑΣΗ ΠΕΡΙΘΩΡΙΟ MARKUP
Σημασία Είναι τεχνικά ένα περιθώριο κέρδους που μετρά την κερδοφορία μιας επιχείρησης. Είναι το ποσοστό του εισοδήματος που έχει απομείνει στην επιχείρηση μετά την πληρωμή του κόστους παραγωγής από τα έσοδα. Η σήμανση αναφέρεται στην προστιθέμενη αξία ενός πωλητή στην τιμή κόστους που καλύπτει το κόστος παραγωγής και τα κέρδη του, προκειμένου να φτάσει στην τιμή στην οποία μπορεί να πωληθεί ένα τελικό προϊόν.
Τι είναι αυτό? Αριθμητικά, είναι ένα ποσοστό της τιμής πώλησης. Αριθμητικά, είναι πολλαπλασιαστής κόστους.
Ορίζεται ως συνάρτηση του Εκπτώσεις Κόστος
Εκφράζεται από την προοπτική του  Πωλητής Αγοραστής
ΜΑΘΗΜΑΤΙΚΟΣ ΤΥΠΟΣ (Τιμή πώλησης - Τιμή κόστους) / Τιμή πώλησης (Τιμή πώλησης - Τιμή κόστους) / Τιμή κόστους
Σχέση Περιθώριο = 1 - (1 / σήμανση) Σήμανση = 1 / (1 - μικτό περιθώριο)

συμπέρασμα

Η κατανόηση της σχέσης μεταξύ περιθωρίου και σήμανσης είναι ζωτικής σημασίας για μια επιχείρηση. Κάνετε λάθος τα μαθηματικά και μπορεί να καταλήξετε να χάνετε χρήματα χωρίς καν να το συνειδητοποιήσετε. Από την άλλη πλευρά, εάν γίνει σωστά, μπορεί να βοηθήσει στον προγραμματισμό και την υλοποίηση των μακροπρόθεσμων και βραχυπρόθεσμων στρατηγικών σας πρωτοβουλιών, όπως ο προγραμματισμός για μεγαλύτερη διείσδυση στην αγορά ή η διασταυρούμενη πώληση στους υπάρχοντες πελάτες σας.