Πωλήσεις Πίστωσης (Ορισμός, Παραδείγματα) | Πώς να κάνετε εγγραφή;

Τι είναι οι πωλήσεις πίστωσης;

Οι πωλήσεις πίστωσης αναφέρονται σε πωλήσεις στις οποίες ο πελάτης ή ο αγοραστής επιτρέπεται να πραγματοποιήσουν πληρωμές σε μεταγενέστερη ημερομηνία αντί να πραγματοποιήσουν πληρωμές κατά τη στιγμή της αγοράς. Σε αυτόν τον τύπο πωλήσεων, ο πελάτης παίρνει επαρκή χρόνο για την πληρωμή.

Υπάρχουν κυρίως τρεις τύποι συναλλαγών πωλήσεων, οι οποίοι είναι οι εξής:

  • Πωλήσεις μετρητών - Οι πωλήσεις μετρητών αναφέρονται σε πωλήσεις στις οποίες ο πελάτης πραγματοποιεί πληρωμή κατά τη στιγμή της αγοράς.
  • Πιστωτικές πωλήσεις - Αναφέρεται σε πωλήσεις στις οποίες ο πελάτης πραγματοποιεί πληρωμή αργότερα.
  • Πωλήσεις προκαταβολικών πληρωμών - Πωλήσεις στις οποίες ο πελάτης πρέπει να πραγματοποιήσει πληρωμή πριν από τις πωλήσεις.

Όροι που σχετίζονται με τις πωλήσεις πίστωσης

  • Όριο πίστωσης - Το πιστωτικό όριο είναι το μέγιστο ποσό μέχρι το οποίο η εταιρεία μπορεί να πουλήσει το υλικό του σε έναν συγκεκριμένο πελάτη ως πωλήσεις πίστωσης.
  • Περίοδος πίστωσης - Η πιστωτική περίοδος αναφέρεται όχι. ημερών κατά τις οποίες ο πελάτης πρέπει να πραγματοποιήσει πληρωμή στον πωλητή ή πότε θα καταβληθεί πληρωμή για πωλήσεις πίστωσης.

Είσοδος Εφημερίδας Πωλήσεων Πίστωσης

Ακολουθεί η καταχώρηση ημερολογίου για την καταγραφή της στα βιβλία λογαριασμού.

Παραδείγματα

Τα παρακάτω είναι παραδείγματα καταχώρησης πιστωτικών πωλήσεων σε αυτήν την ιδέα για να την κατανοήσουμε καλύτερα.

Παράδειγμα # 1

Ο Walter είναι έμπορος κινητών τηλεφώνων και πωλεί αγαθά στον Smith την 01.01.2018 με 5000 $ με πίστωση και η πιστωτική του περίοδος είναι 30 ημέρες, πράγμα που σημαίνει ότι ο Smith πρέπει να πραγματοποιήσει την πληρωμή στις ή πριν από τις 30.01.2018.

Ακολουθούν οι καταχωρήσεις του περιοδικού στα βιβλία του Walter.

Παράδειγμα # 2

Μερικές φορές η Εταιρεία δίνει έκπτωση σε μετρητά ή έκπτωση πρόωρης πληρωμής. Ας υποθέσουμε ότι στο παραπάνω παράδειγμα, ο Walter δίνει έκπτωση 10% εάν ο Smith πραγματοποιεί την πληρωμή στις ή πριν από τις 10.01.2018 και ο Smith πραγματοποιεί την πληρωμή του στις 10.01.2018.

Ακολουθούν οι καταχωρήσεις του περιοδικού στα βιβλία του Walter.

Παράδειγμα # 3

Ας υποθέσουμε ότι στο παραπάνω παράδειγμα, ο John δεν είναι σε θέση να πραγματοποιήσει πληρωμή έως τις 30.01.2018, και χρεοκόπησε και ο Walter πιστεύει ότι τώρα το εκκρεμές είναι μη ανακτήσιμο και τώρα είναι χρεωστικό κρεβάτι

Ακολουθούν οι καταχωρήσεις του περιοδικού στα βιβλία του Walter:

Στο τέλος του οικονομικού έτους, ο Γουόλτερ θα περάσει την είσοδο για χρεωστική κάλυψη.

Πλεονεκτήματα

  • Οι πωλήσεις πιστώσεων με καλές πιστωτικές πολιτικές δίνουν ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα στον οργανισμό.
  • Τέτοιες πολιτικές βοηθούν τους νεοσύστατους οργανισμούς στην αύξηση των πωλήσεων.
  • Αναπτύσσει εμπιστοσύνη και σχέση μεταξύ του πελάτη και της εταιρείας.
  • Βοηθά τους πελάτες που δεν έχουν αρκετά μετρητά για να κάνουν την πληρωμή κατά τη στιγμή της αγοράς και μπορούν να κάνουν την πληρωμή μετά από 15 ημέρες ή 30 ημέρες σύμφωνα με τον όρο πίστωσης.
  • Μεγαλύτερες ημέρες πίστωσης μπορούν να προσελκύσουν νέους πελάτες.

Μειονεκτήματα

  • Εδώ, υπάρχει πάντα ο κίνδυνος επισφαλών χρεών.
  • Επηρεάζει τις ταμειακές ροές της εταιρείας επειδή η πληρωμή θα ληφθεί σε μεταγενέστερο στάδιο.
  • Η εταιρεία πρέπει να επιβαρύνει τα έξοδα στο γραφείο συλλογής για τακτική παρακολούθηση με τους πελάτες για το υπόλοιπο τους.
  • Η εταιρεία πρέπει να διατηρεί ξεχωριστά βιβλία λογαριασμών για λογαριασμούς εισπρακτέους.
  • Υπάρχει μια πλασματική απώλεια τόκων κατά τη διάρκεια της πιστωτικής περιόδου επειδή τα χρήματα αποκλείονται.

Πώς να εμφανίσετε τις πιστωτικές πωλήσεις στο P&L και στον Ισολογισμό του Πωλητή;

  • Πιστωτικές πωλήσεις - Θα εμφανίζεται στην πιστωτική πλευρά του κέρδους και της ζημίας a / c.
  • Οφειλέτες - Οι οφειλέτες θα εμφανίζονται στην πλευρά του ενεργητικού του ισολογισμού κάτω από τα τρέχοντα περιουσιακά στοιχεία, εάν υπάρχει οποιοδήποτε εκκρεμές κατά την ημερομηνία του ισολογισμού.
  • Έκπτωση μετρητών - Έκπτωση μετρητών θα εμφανίσει τη χρεωστική πλευρά του Κέρδους & ζημίας a / c.
  • Κακό χρέος - Το κακό χρέος θα εμφανίσει μια χρεωστική πλευρά του κέρδους και της ζημίας a / c και το ίδιο ποσό θα μειωθεί από τους οφειλέτες στον ισολογισμό.

συμπέρασμα

Credit Sales είναι ένας τύπος πωλήσεων στον οποίο οι εταιρείες πωλούν αγαθά στον πελάτη με πίστωση βάσει αυτής της αξιοπιστίας των πελατών. Δίνει χρόνο στον πελάτη ότι μπορεί να πραγματοποιήσει την πληρωμή μετά την πώληση των αγορασθέντων αγαθών και δεν χρειάζεται να επενδύσει τα δικά του χρήματα σε μια επιχείρηση. Βοηθά τις μικρές επιχειρήσεις, ειδικά εκείνες που δεν έχουν αρκετά κεφάλαια. Ταυτόχρονα, βοηθά μεγάλες εταιρείες επίσης επειδή προσελκύει τον πελάτη.

Στις πωλήσεις πιστώσεων, υπάρχει πάντα ο κίνδυνος επισφαλούς χρέους. Αυτό σημαίνει ότι εάν ένας πελάτης δεν είναι σε θέση να πραγματοποιήσει πληρωμή ή απάτη ή ανιχνεύσιμο, τότε σε αυτήν την περίπτωση, είναι πολύ δύσκολο να κερδίσετε χρήματα και να εξοφλήσετε το χρέος. Αυξάνει το κόστος κεφαλαίου επίσης επειδή οι πελάτες που πληρώνουν μετά από 15 ημέρες ή 30 ημέρες εξαρτώνται από τους όρους πίστωσης. Σε ένα τέτοιο σενάριο το κεφάλαιο της εταιρείας μπλοκάρεται για αυτές τις μέρες, και υπάρχει απώλεια τόκων. Έτσι, είναι μια πολύ καλή επιλογή για νέες εταιρείες, καθώς και μια δαπανηρή υπόθεση.