Οπισθοδρόμηση προς τα πίσω (Ορισμός, παραδείγματα) | Πως δουλεύει?

Τι είναι η ενοποίηση προς τα πίσω;

Η ενοποίηση προς τα πίσω είναι μια μορφή κάθετης ολοκλήρωσης με την οποία η Εταιρεία ενοποιεί τις δραστηριότητές της με τους προμηθευτές ή την πλευρά της προσφοράς της επιχείρησης. Η Εταιρεία αποκτά τον έλεγχο των προμηθευτών πρώτων υλών ενσωματώνοντας τους στη συνεχιζόμενη δραστηριότητά τους.

Η Εταιρεία το κάνει για να διατηρήσει ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα στην επιχείρηση και να αυξήσει τα εμπόδια εισόδου. Η Εταιρεία μπορεί να μειώσει το κόστος της συγχωνεύοντας με τους προμηθευτές της και διατηρώντας πρότυπα ποιότητας.

Παραδείγματα ενοποίησης προς τα πίσω

Παράδειγμα # 1

Ας υποθέσουμε ότι υπάρχει μια Car Company, η XYZ που λαμβάνει πολλές πρώτες ύλες όπως σίδηρος και χάλυβας για την κατασκευή αυτοκινήτων, καουτσούκ για καθίσματα, έμβολα, κινητήρες κ.λπ. από διάφορους προμηθευτές. Εάν αυτή η εταιρεία αυτοκινήτων συγχωνεύσει / αποκτήσει τον προμηθευτή σιδήρου και χάλυβα, θα ονομάζεται οπισθοσύνδεση.

Παράδειγμα # 2

Ένα άλλο παράδειγμα θα ήταν ένας κατασκευαστής κέτσαπ ντομάτας που αγοράζει ένα αγρόκτημα τομάτας αντί να αγοράζει ντομάτες από τους αγρότες.

Πλεονεκτήματα της Οπισθοδρομικής Ολοκλήρωσης

# 1 - Αυξημένος έλεγχος

Με την ενοποίηση προς τα πίσω και τη συγχώνευση με προμηθευτές, οι εταιρείες μπορούν να ελέγχουν την αλυσίδα εφοδιασμού τους με αποτελεσματικό τρόπο. Θα ελέγχουν την παραγωγή πρώτων υλών μέχρι την παραγωγή του τελικού προϊόντος. Με αυτόν τον τρόπο, θα έχουν μεγαλύτερο έλεγχο της ποιότητας των πρώτων υλών που θα χρησιμοποιηθούν στην παραγωγή. Επίσης, η Εταιρεία εξασφαλίζει την προμήθεια υλικού. Θα διασφαλίσει ότι η Εταιρεία θα λαμβάνει επαρκείς προμήθειες, όπως και όταν απαιτείται, χωρίς να ανησυχεί για την πώληση πρώτων υλών στον ανταγωνιστή ή για την παραγωγή / κατασκευή των προμηθευτών.

# 2 - Μείωση κόστους

Γενικά, η ενοποίηση προς τα πίσω γίνεται για τη μείωση του κόστους. Σε μια αλυσίδα εφοδιασμού, υπάρχει πάντα μια σήμανση όταν τα αγαθά πωλούνται από το ένα μέρος στο άλλο. Η αλυσίδα εφοδιασμού περιλαμβάνει διάφορους προμηθευτές, διανομείς, μεσάζοντες. Με την ενοποίηση της επιχείρησης με τον παραγωγό του υλικού, η Εταιρεία μπορεί να αφαιρέσει αυτούς τους μεσάζοντες από την αλυσίδα εφοδιασμού και να μειώσει το κόστος σήμανσης, τη μεταφορά και άλλα περιττά έξοδα που συνεπάγεται η όλη διαδικασία.

# 3 - Αποδοτικότητα

Ενώ η Εταιρεία θα μειώσει το κόστος, η ενοποιημένη ολοκλήρωση παρέχει επίσης καλύτερη απόδοση σε ολόκληρη τη διαδικασία κατασκευής. Με τον έλεγχο της πλευράς εφοδιασμού της αλυσίδας, η Εταιρεία μπορεί να ελέγξει πότε και ποιο υλικό θα παράγει και πόσο θα παράγει. Με βελτιωμένη απόδοση, η Εταιρεία μπορεί να εξοικονομήσει το κόστος της στο υλικό που σπαταλά άσκοπα λόγω υπερβολικής αγοράς.

# 4 - Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα και δημιουργία εμποδίων στην είσοδο

Μερικές φορές οι εταιρείες, για να κρατήσουν τον ανταγωνισμό έξω από την αγορά μπορούν να αποκτήσουν τον προμηθευτή. Εξετάστε ένα σενάριο όπου ένας μεγάλος προμηθευτής προμηθεύει υλικά σε δύο εταιρείες, αλλά μία από αυτές αγοράζει τον προμηθευτή, ώστε να μπορεί να σταματήσει την προμήθεια αγαθών στον ανταγωνιστή. Με αυτόν τον τρόπο, η Εταιρεία προσπαθεί ο υπάρχων ανταγωνιστής να αποχωρήσει από την επιχείρηση ή να αναζητήσει άλλο προμηθευτή και να δημιουργήσει εμπόδια εισόδου για νέους Ανταγωνιστές. Επίσης, μερικές φορές η Εταιρεία μπορεί να ενσωματωθεί προς τα πίσω για να αποκτήσει πρόσβαση και έλεγχο της τεχνολογίας, των διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας και άλλων σημαντικών πόρων που κατείχε μόνο η εταιρεία παροχής.

# 5 - Διαφοροποίηση

Οι εταιρείες ενσωματώνονται προς τα πίσω για να διατηρήσουν τη διαφοροποίηση του προϊόντος τους από τους ανταγωνιστές τους. Θα αποκτήσει πρόσβαση στις μονάδες παραγωγής και στην αλυσίδα διανομής και, ως εκ τούτου, μπορεί να εμπορευτεί διαφορετικά από τους ανταγωνιστές της. Η ενσωμάτωση προς τα πίσω θα ενισχύσει την ικανότητα της Εταιρείας να ανταποκριθεί στη ζήτηση του πελάτη και μπορεί επίσης να την βοηθήσει να παρέχει εξατομικευμένα προϊόντα, καθώς τώρα κατέχει την παραγωγική ικανότητα εσωτερικά παρά την προμήθειά της από την αγορά.

Μειονεκτήματα της Οπισθοδρομικής Ολοκλήρωσης

# 1 - Τεράστιες επενδύσεις

Η ολοκλήρωση, η συγχώνευση ή η απόκτηση του κατασκευαστή θα απαιτήσει τεράστιες επενδύσεις. Θα είναι μια επιπλέον επιβάρυνση για τον ισολογισμό της Εταιρείας που μπορεί να έχει τη μορφή χρέους ή μείωσης μετρητών και ισοδύναμων μετρητών.

# 2 - Κόστος

Δεν είναι πάντοτε ότι το κόστος θα μειωθεί κατά την ολοκλήρωση προς τα πίσω. Η έλλειψη ανταγωνισμού προμηθευτών μπορεί να μειώσει την αποδοτικότητα και συνεπώς να οδηγήσει σε υψηλότερο κόστος. Επιπλέον, θα είναι μια επιπλέον επιβάρυνση για την Εταιρεία εάν δεν μπορούσε να επιτύχει τις οικονομίες κλίμακας που ο προμηθευτής μπορεί να επιτύχει μεμονωμένα και να παράγει αγαθά με χαμηλότερο κόστος.

# 3 - Ποιότητα

Η έλλειψη ανταγωνισμού μπορεί να οδηγήσει σε λιγότερη καινοτομία και συνεπώς σε χαμηλή ποιότητα των προϊόντων. Εάν δεν υπάρχει ή λιγότερο ανταγωνισμός στην αγορά, η Εταιρεία θα γίνει λιγότερο αποτελεσματική / λιγότερο κίνητρα όσον αφορά την καινοτομία, την έρευνα και την ανάπτυξη, καθώς ξέρει ότι μπορεί να πουλήσει ό, τι παράγει. Ως εκ τούτου, αυτό θα μπορούσε να επηρεάσει την ποιότητα των προϊόντων. Επιπλέον, εάν η Εταιρεία επιθυμεί να αναπτύξει μια διαφορετική ποικιλία αγαθών, μπορεί να έχει σημαντικό κόστος για την εσωτερική ανάπτυξη ή μπορεί να επιβαρυνθεί με υψηλό κόστος για τη μετάβαση σε άλλους προμηθευτές.

# 4 - Ικανότητες

Η Εταιρεία μπορεί να χρειαστεί να υιοθετήσει νέες αρμοδιότητες έναντι των παλαιών ή μπορεί να υπάρξει σύγκρουση μεταξύ των παλαιών και των νέων ικανοτήτων που προκαλεί αναποτελεσματικότητα εντός της Εταιρείας.

# 5 - Υψηλή γραφειοκρατία

Η απόκτηση του προμηθευτή θα σημαίνει επίσης την απόκτηση του εργατικού δυναμικού του προμηθευτή. Αυτό θα αυξήσει το μέγεθος της Εταιρείας, φέρνοντας έτσι νέες πολιτικές για τους υπαλλήλους και οδηγώντας σε μια γραφειοκρατική νοοτροπία στην Εταιρεία.

συμπέρασμα

Η ενοποίηση προς τα πίσω αναφέρεται στη στρατηγική κάθετης ολοκλήρωσης της εταιρείας με την πλευρά της προσφοράς ή τον προμηθευτή της, όπου η εταιρεία συγχωνεύεται με τους προμηθευτές ή αποκτά την επιχείρηση του προμηθευτή που παρέχει πρώτες ύλες στην εταιρεία και επίσης εάν η εταιρεία αποφασίσει να δημιουργήσει τη δική της εσωτερική προμήθεια μονάδα.

Η Εταιρεία πρέπει να επιδείξει δέουσα επιμέλεια πριν ενσωματωθεί προς τα πίσω. Θα πρέπει να εξετάσει διάφορους παράγοντες όπως: - το κόστος επένδυσης και το κόστος χρηματοδότησης θα είναι χαμηλότερα από τα μακροπρόθεσμα οφέλη που θα έχει με την απόκτηση των προμηθευτών; Η Εταιρεία θα πρέπει να ελέγξει επιμελώς τον εξοπλισμό, τις διαδικασίες, το εργατικό δυναμικό, τα διπλώματα ευρεσιτεχνίας κ.λπ. του προμηθευτή / κατασκευαστή που θα αποκτηθεί και εάν μια τέτοια απόκτηση θα τη βοηθήσει να έχει μια καλύτερη και αποτελεσματική αλυσίδα εφοδιασμού.