seychellesartprojects.org

Ορισμός τιμολόγησης διείσδυσης

Η τιμολόγηση διείσδυσης αναφέρεται σε μια πολιτική τιμολόγησης που χρησιμοποιείται γενικά από έναν νεοεισερχόμενο στην αγορά, στην οποία η τιμή του προϊόντος ορίζεται σε δυσμενώς χαμηλότερα επίπεδα προκειμένου να κερδίσει το μερίδιο αγοράς και συνεπώς να διεισδύσει στην αγορά προσελκύοντας πελάτες από τους ανταγωνιστές του.

Παράδειγμα

Μια εταιρεία τηλεπικοινωνιών, η οποία είναι καινούργια στην αγορά, έρχεται με μια προσφορά για δωρεάν υπηρεσίες internet ενός μήνα στους συνδρομητές της. Αυτό είναι ένα παράδειγμα τιμολόγησης διείσδυσης, δεδομένου ότι, η εταιρεία τηλεπικοινωνιών, προκειμένου να εισέλθει στην αγορά, προσφέρθηκε να παρέχει τις υπηρεσίες διαδικτύου της δωρεάν για μια αρχική περίοδο ενός μήνα.

Στρατηγική τιμολόγησης διείσδυσης

Εξετάστε το ακόλουθο διάγραμμα, το οποίο εξηγεί πώς λειτουργεί η έννοια της τιμολόγησης διείσδυσης.

Εδώ, η τιμή ενός προϊόντος και η ποσότητα που αναμένεται να πωληθεί απεικονίζονται στον κάθετο και τον οριζόντιο άξονα αντίστοιχα. Έτσι, έναντι της τιμής "P1", μια ποσότητα που αναμένεται να πωληθεί είναι "Q1". Η τιμή διατηρείται σε σχετικά υψηλότερη πλευρά και, ως εκ τούτου, αναμένεται να πωληθεί λιγότερη ποσότητα αγαθών. Εάν η τιμή μειωθεί περαιτέρω σε P2, θα μπορούσε να πωληθεί ακόμη περισσότερη ποσότητα, δηλαδή Q2. Έτσι, το γράφημα αντιπροσωπεύει ότι μια χαμηλότερη τιμή προσελκύει την πώληση υψηλότερης ποσότητας, η οποία είναι το αντικείμενο σε περίπτωση τιμολόγησης διείσδυσης.

Σημασια

Η τιμολόγηση διείσδυσης χρησιμοποιείται γενικά από πωλητές που είναι νέοι στην ήδη αναπτυγμένη οικονομία. Όταν ένας πωλητής εισέρχεται σε μια υπάρχουσα αγορά ενός υπάρχοντος προϊόντος, μπορεί να δυσκολευτεί να προσελκύσει πελάτες, ως νεοεισερχόμενος. Ένας τέτοιος πωλητής μπορεί να εισαγάγει τιμές διείσδυσης και έτσι να μειώσει τις τιμές του προϊόντος του για μια αρχική χρονική περίοδο, έτσι ώστε οι πελάτες να έλκονται από τους ανταγωνιστές και να συνδεθούν με τον πωλητή. Οι πωλητές συνήθως υιοθετούν αυτήν τη στρατηγική για ένα συγκεκριμένο σύνολο προϊόντων και ταυτόχρονα συνεχίζουν να πωλούν τα άλλα προϊόντα στις κανονικές τους τιμές, ώστε να διατηρούν ένα λογικό περιθώριο κερδοφορίας. Η στρατηγική είναι χρήσιμη για εκείνα τα προϊόντα όπου η ζήτηση είναι ελαστική στην τιμή της.

Τιμολόγηση διείσδυσης έναντι περιορισμού τιμών

Η τιμολόγηση διείσδυσης είναι μια στρατηγική τιμολόγησης όπου ένας πωλητής παρουσιάζει τα προϊόντα του σε χαμηλή τιμή για μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο προκειμένου να προσελκύσει μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς. Η σχολή σκέψης πίσω από τη στρατηγική είναι ότι οι χαμηλότερες τιμές θα προσελκύσουν περισσότερους πελάτες και θα βοηθήσουν μια εταιρεία να αναπτύξει ένα καλό μερίδιο αγοράς μετατοπίζοντας την εστίαση των πελατών από τους ανταγωνιστές στην εταιρεία. Στη συνέχεια, η εταιρεία αυξάνει την τιμή του προϊόντος στην κανονική του τιμή.

Από την άλλη πλευρά, η μείωση των τιμών είναι μια στρατηγική τιμολόγησης όπου μια εταιρεία στοχεύει να μεγιστοποιήσει τα κέρδη της χρεώνοντας υψηλές τιμές για το νέο προϊόν της. Στη συνέχεια, οι τιμές μειώνονται σε κανονική τιμή. Αυτός ο τύπος στρατηγικής τιμολόγησης υιοθετείται σε περίπτωση μοναδικών προϊόντων για τα οποία οι πελάτες ενδέχεται να είναι πρόθυμοι να πληρώσουν υψηλότερες τιμές. Ένα κλασικό παράδειγμα της πολιτικής περιορισμού τιμών είναι τα κινητά τηλέφωνα υψηλής τεχνολογίας, όπου λόγω των χαρακτηριστικών του τηλεφώνου, οι πελάτες είναι πρόθυμοι να πληρώσουν υψηλότερες τιμές.

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα της τιμής διείσδυσης

Πλεονεκτήματα

• Βοηθά μια εταιρεία να καθορίσει το μερίδιό της στην αγορά με ταχύτερο ρυθμό και αφήνει τους ανταγωνιστές με τον μικρότερο χρόνο απόκρισης.
• Δημιουργεί καλή θέληση για μια εταιρεία, καθώς οι πελάτες προωθούν τα προϊόντα αυτόματα από στόμα σε στόμα.
• Δεδομένου ότι οι τιμές καθορίζονται στο χαμηλότερο άκρο, ενθαρρύνει την εταιρεία να διατηρήσει ελέγχους κόστους που οδηγούν στην αποτελεσματικότητα των πόρων.
• Ένας τέτοιος τύπος στρατηγικής τιμολόγησης αποθαρρύνει τους νέους ανταγωνιστές να εισέλθουν στην αγορά.

Μειονεκτήματα

• Δεδομένου ότι οι τιμές είναι χαμηλές, ενδέχεται να μην έχει ως αποτέλεσμα επαρκή κερδοφορία για την εταιρεία, ακόμη και αν πωλείται σημαντική ποσότητα του προϊόντος.
• Εάν οι τιμές διατηρηθούν αρχικά χαμηλές, καθίσταται δύσκολο να δικαιολογηθεί η αύξηση των τιμών αργότερα.
• Η στρατηγική τιμολόγησης δεν θα είναι χρήσιμη για τα προϊόντα που έχουν μικρότερο κύκλο ζωής καθώς η απώλεια που υπέστη η εταιρεία λόγω της διεισδυτικής τιμολόγησης σε έναν τόσο μικρότερο κύκλο ζωής μπορεί να είναι σημαντική.
• Σε περίπτωση που οι πωλήσεις δεν αυξηθούν γρήγορα, μπορεί να είναι δύσκολο για μια εταιρεία, καθώς το κεφάλαιο κίνησης θα μπλοκαριστεί και μπορεί να οδηγήσει σε έλλειψη κεφαλαίων.

συμπέρασμα

Με βάση τον τύπο του προϊόντος και το επίπεδο του ανταγωνισμού μπορεί κάποιος να αποφασίσει εάν θα ήταν επωφελές να επιλέξει την τιμολόγηση διείσδυσης ή άλλες στρατηγικές τιμολόγησης, όπως η στρατηγική τιμολόγησης skimming.