seychellesartprojects.org

Σημασία διείσδυσης στην αγορά

Η διείσδυση στην αγορά υπολογίζεται ως πόσο το προϊόν ή η υπηρεσία χρησιμοποιείται από τους πελάτες σε σύγκριση με τη συνολική αγορά για αυτό το προϊόν ή την υπηρεσία και χρησιμοποιείται γενικά ως μέσο για τη δημιουργία θέσης στην αγορά, ιδίως στα αρχικά στάδια της δημιουργίας της επιχείρησης, η οποία την βοηθά να δημιουργήσει και να αναπτύξει μια κατεύθυνση για επέκταση και επίτευξη ανάπτυξης στην αγορά.

Ο τύπος για τον υπολογισμό της διείσδυσης στην αγορά ως ποσοστό:

Διείσδυση αγοράς = (Τρέχων όγκος πωλήσεων / συνολικός όγκος πωλήσεων) * 100

Παράδειγμα διείσδυσης στην αγορά

Ας κατανοήσουμε αυτήν τη διείσδυση στην αγορά με τη βοήθεια ενός παραδείγματος της αγοράς smartphone.

Σύμφωνα με τα στατιστικά στοιχεία της έρευνας Counterpoint , η Apple είναι στην πρώτη θέση με το 51% του μεριδίου αγοράς της αγοράς smartphone σε όλο τον κόσμο, ακολουθούμενη από τη Samsung στο 22%, την Huawei στην τρίτη με 10%, την OPPO στην τέταρτη με μερίδιο 6% στο OnePlus με 2%. Η Apple καταφέρνει να βρίσκεται στην κορυφή σχεδόν κάθε φορά με νέες στρατηγικές, εισάγοντας νέες εκδόσεις, βελτίωση προϊόντων, αναβάθμιση προϊόντων κ.λπ.

Στρατηγικές για διείσδυση στην αγορά

Παρακάτω δίνονται οι στρατηγικές διείσδυσης στην αγορά.

• Στρατηγική τιμολόγησης διείσδυσης - Η πολιτική εισόδου στην αγορά σε χαμηλή τιμή και στη συνέχεια ο καθορισμός του προϊόντος και τελικά η αύξηση της τιμής ονομάζεται πολιτική / στρατηγική τιμολόγησης διείσδυσης.
• Προσαρμογές τιμών - Η μείωση της τιμής για την προσέλκυση αγοραστών ευαίσθητων στις τιμές στην αγορά είναι μια από τις σημαντικές στρατηγικές για διείσδυση στην αγορά.
• Αυξημένες προωθητικές δραστηριότητες - Αυξάνοντας την εμφάνιση ενός προϊόντος και στοχεύοντας τους πιο κερδοφόρους πελάτες, το μερίδιο αγοράς του προϊόντος θα αυξηθεί.
• Βελτίωση προϊόντων - Λαμβάνοντας τα σχόλια των πελατών σχετικά με το προϊόν, ποιες βελτιώσεις θέλουν σε αυτό το συγκεκριμένο προϊόν καθιστώντας το πιο επιθυμητό στην αγορά θα το καθιστούσαν ακαταμάχητο.
• Βελτίωση της τεχνολογίας - Βελτίωση της τεχνολογίας με συνεχή αναβάθμιση και μεγιστοποίηση της παραγωγής ικανοποιώντας έτσι τη ζήτηση.
• Αύξηση στα κανάλια διανομής - Τα κανάλια διανομής συμβάλλουν στη βελτίωση της διείσδυσης στην αγορά προσεγγίζοντας περισσότερους καταναλωτές. Μπορεί να οδηγήσει σε αύξηση της ευαισθητοποίησης των καταναλωτών και να βελτιώσει την προοπτική του καταναλωτή για το προϊόν.
• Εξυπηρέτηση μετά την πώληση - Η παροχή εξυπηρέτησης μετά την πώληση στους πελάτες βελτιώνει την ικανοποίησή τους κατά τη χρήση του προϊόντος, ενώ οδηγεί σε αυτούς να προτείνουν στους καταναλωτές τα προϊόντα των ανταγωνιστών που οδηγούν σε προσωπική προώθηση.

Πλεονεκτήματα

Μερικά από τα πλεονεκτήματα είναι -

• Γρήγορη ανάπτυξη - Η διείσδυση στην αγορά είναι ο καλύτερος τρόπος για τη διεύρυνση της βάσης των καταναλωτών. Όταν προσφέρονται καλύτερες τιμές στους καταναλωτές, το μερίδιο αγοράς επεκτείνεται εύκολα από πριν. Κατά συνέπεια, η ανάπτυξη συμβαίνει γρήγορα στην επιχείρηση. Επίσης, οι στρατηγικές πωλήσεων και μάρκετινγκ στοχεύουν την πελατειακή βάση εξασφαλίζοντας μεγαλύτερη προσέγγιση.
• Οικονομικά πλεονεκτήματα - Εάν η διείσδυση στην αγορά πηγαίνει καλά όπως είχε προγραμματιστεί και ελπίζεται, οδηγεί σε πληθώρα οικονομικών πλεονεκτημάτων. Ως αποτέλεσμα των χαμηλότερων τιμών από τους ανταγωνιστές, περισσότεροι καταναλωτές θα αγοράσουν το προϊόν που θα έχει ως αποτέλεσμα υψηλότερα κέρδη. Οι εναλλακτικές στρατηγικές θα οδηγήσουν στην προσέλκυση των χαμένων πελατών και θα δημιουργήσει ένα πλεονέκτημα έναντι των ανταγωνιστών.
• Αντιμετώπιση των ανταγωνιστών - Ένα από τα μεγαλύτερα πλεονεκτήματα της διείσδυσης στην αγορά είναι η καταπολέμηση των ανταγωνιστών. Οι χαμηλές τιμές θα οδηγήσουν τους ανταγωνιστές να αγωνίζονται σκληρά για να παραμείνουν στην αγορά ενώ εξελίσσουμε ως ηγέτες της αγοράς. Η αντιμετώπιση των στρατηγικών τους με νέες στρατηγικές είναι η συμφωνία.

Μειονεκτήματα

Μερικά από τα μειονεκτήματα είναι -

• Μη πραγματοποιηθέν κόστος παραγωγής - Η μείωση της τιμής του προϊόντος μπορεί να οδηγήσει σε αύξηση του αριθμού των καταναλωτών που αγοράζουν το προϊόν, αλλά θα οδηγήσει επίσης στην μη κάλυψη του κόστους παραγωγής και, ως εκ τούτου, μπορεί να οδηγήσει σε απώλειες.

  Μπορεί να γίνει δύσκολο για την εταιρεία που έχει ορίσει χαμηλότερες τιμές με μεγαλύτερες εταιρείες.

• Κακή εικόνα της εταιρείας - Όταν μια εταιρεία παράγει περισσότερα από ένα προϊόντα, η μείωση των τιμών ενός προϊόντος μπορεί να οδηγήσει σε κακή εικόνα στα άλλα προϊόντα της εταιρείας και ως εκ τούτου, η φήμη της επωνυμίας μπορεί να μειωθεί.
• Μείωση των τιμών της βιομηχανίας - Μόλις ένας παίκτης μειώσει την τιμή στην αγορά, οι άλλοι ανταγωνιστές προσπαθούν επίσης να μειώσουν δραστικά την τιμή του προϊόντος, έτσι ώστε οι καταναλωτές να αποφύγουν τη μετάβαση από το ένα προϊόν στο άλλο.
• Έλλειψη αποτελεσμάτων - Ένας παίκτης μετά τον άλλο μπορεί να ανταγωνιστεί για να πουλήσει αγαθά σε χαμηλότερες τιμές. Αυτό μπορεί να οδηγήσει σε συνολική μείωση της βιομηχανικής τιμής του προϊόντος. Μια εταιρεία θα πρέπει μάλλον να προσπαθήσει να δημιουργήσει μια θέση στην καταναλωτική αγορά μέσω ποιότητας και υπηρεσιών παρά να μειώνει συνεχώς τις τιμές.

συμπέρασμα

Η διείσδυση στην αγορά είναι επομένως το μέτρο που χρησιμοποιούν οι εταιρείες για να αξιολογήσουν το μερίδιο αγοράς του προϊόντος τους. Είναι μια παγκόσμια και σε ολόκληρη την αγορά κλίμακα που μετρά το εύρος του μεριδίου αγοράς του προϊόντος. Αυτό σημαίνει ότι εάν μια εταιρεία έχει μεγαλύτερη διείσδυση στην αγορά, αυτό σημαίνει ότι η εταιρεία είναι ηγέτης της αγοράς στον συγκεκριμένο κλάδο.

Όπως είδαμε παραπάνω, η διείσδυση στην αγορά υπολογίζεται ως ποσοστό της συνολικής αγοράς για αυτά τα προϊόντα. Υπάρχουν πολλές στρατηγικές για την αύξηση της διείσδυσης στην αγορά, όπως συζητήθηκε προηγουμένως.

Ωστόσο, οποιαδήποτε στρατηγική πρέπει να εφαρμοστεί προσεκτικά, διότι η στρατηγική θα εφαρμοστεί επίσης από έναν ανταγωνιστή που οδηγεί και πάλι σε μετατόπιση της βάσης καταναλωτών. Το επίκεντρο πρέπει να είναι η βελτίωση της ικανοποίησης των πελατών, η οποία θα βοηθήσει την εταιρεία μακροπρόθεσμα και όχι μόνο μια συνεχή μείωση των τιμών.