Τιμολόγηση βάσει κόστους (Ορισμός, τύπος) | Κορυφαία παραδείγματα
Τι είναι η τιμολόγηση βάσει κόστους;
Η τιμολόγηση βάσει κόστους μπορεί να οριστεί ως μέθοδος τιμολόγησης στην οποία ένα συγκεκριμένο ποσοστό του συνολικού κόστους προστίθεται στο κόστος του προϊόντος για τον προσδιορισμό της τιμής πώλησης ή με άλλα λόγια, αναφέρεται σε μια μέθοδο τιμολόγησης στην οποία η τιμή πώλησης είναι προσδιορίζεται με την προσθήκη ποσοστού κέρδους εκτός από το κόστος παραγωγής του προϊόντος.
Εξήγηση
Είναι η προσέγγιση της τιμολόγησης, η οποία περιλαμβάνει το κόστος παραγωγής, διανομής και πώλησης του προϊόντος προσθέτοντας ένα δίκαιο ποσοστό απόδοσης για να αντισταθμίσει τις προσπάθειες και τους κινδύνους που αναλαμβάνει η εταιρεία. Είναι ένας απλός τρόπος υπολογισμού της τιμής του προϊόντος υπολογίζοντας το συνολικό κόστος στο οποίο προστίθεται το επιθυμητό κέρδος για τον προσδιορισμό της τελικής τιμής πώλησης.
Ταξινόμηση & τύποι τιμολόγησης βάσει κόστους
# 1 - Τιμολόγηση Plus
Είναι η απλούστερη μέθοδος προσδιορισμού της τιμής του προϊόντος. Στη μέθοδο κόστους-τιμολόγησης, το επίθετο ποσοστό, που ονομάζεται επίσης ποσοστό σήμανσης, του συνολικού κόστους (ως κέρδος) προστίθεται στο συνολικό κόστος για τον καθορισμό της τιμής. Ας πούμε, για παράδειγμα, ότι ο οργανισμός ABC φέρει το συνολικό κόστος των 100 $ ανά μονάδα για την παραγωγή ενός προϊόντος. Προσθέτει 50 $ ανά μονάδα στο προϊόν ως «κέρδος. Σε μια τέτοια περίπτωση, η τελική τιμή του προϊόντος του οργανισμού θα είναι 150 $. Αυτή η μέθοδος τιμολόγησης αναφέρεται επίσης ως η μέση τιμολόγηση και χρησιμοποιείται συχνότερα στους κατασκευαστικούς οργανισμούς.
Ο τύπος για τον υπολογισμό της τιμολόγησης βάσει κόστους σε διαφορετικούς τύπους έχει ως εξής:
Τιμή = Κόστος μονάδας + Αναμενόμενο ποσοστό απόδοσης κόστους# 2 - Τιμολόγηση σήμανσης
Αναφέρεται σε μια μέθοδο τιμολόγησης στην οποία το σταθερό ποσό ή ποσοστό του κόστους του προϊόντος προστίθεται στην τιμή του προϊόντος για να πάρει την τιμή πώλησης του προϊόντος. Η τιμολόγηση σήμανσης είναι πιο συνηθισμένη στο λιανικό εμπόριο όπου ένας λιανοπωλητής πωλεί το προϊόν για να κερδίσει κέρδος. Για παράδειγμα, εάν ένας λιανοπωλητής έχει πάρει ένα προϊόν από το χονδρέμπορο για $ 100, τότε μπορεί να προσθέσει ένα markup 50 $ για να κερδίσει κέρδος.
Τιμή = Κόστος μονάδας + Τιμή σήμανσηςΠου,
Τιμή σήμανσης = Κόστος μονάδας / (1-επιθυμητή απόδοση στις πωλήσεις)# 3 - Τιμοκατάλογος για νεκρό χρόνο
Στην περίπτωση του Break-even Pricing, η εταιρεία στοχεύει στη μεγιστοποίηση της συνεισφοράς στο σταθερό κόστος. Αυτό ισχύει, ιδίως στις βιομηχανίες που συνεπάγονται υψηλό σταθερό κόστος, όπως η βιομηχανία μεταφορών. Εδώ, θα καθοριστεί το επίπεδο πωλήσεων που θα απαιτηθεί για την κάλυψη σχετικών μεταβλητών και σταθερών δαπανών.
Τιμή = Μεταβλητό κόστος + Σταθερό κόστος / Πωλήσεις μονάδων + Επιθυμητό κέρδος# 4 - Τιμολόγηση κερδών στόχου
Σε αυτήν την περίπτωση, οι τιμές ορίζονται για να στοχεύουν το συγκεκριμένο επίπεδο κερδών ή αποδόσεων που θέλει να κερδίσει σε μια επένδυση.
Τιμή = (Συνολικό κόστος + επιθυμητό ποσοστό απόδοσης της επένδυσης) / Συνολικές μονάδες που πωλήθηκανΠαραδείγματα τιμολόγησης βάσει κόστους
Μια εταιρεία πουλάει αγαθά στην αγορά. Ορίζει την τιμή με βάση την τιμολόγηση βάσει κόστους. Το μεταβλητό κόστος ανά μονάδα είναι 200 $ και το σταθερό κόστος ανά μονάδα είναι 50 $. Η σήμανση κέρδους είναι 50% στο κόστος. Υπολογίστε την τιμή πώλησης ανά μονάδα.
Εδώ, η τιμή πώλησης θα υπολογιστεί με βάση το κόστος συν την τιμολόγηση.
Αυτά τα 375 $ θα είναι το κατώτατο όριο των τιμών.
Σημασια
Κάθε οργανισμός στοχεύει να πραγματοποιήσει κέρδος στην επιχείρηση που αναλαμβάνει. Το κέρδος καθορίζεται από την τιμή πώλησης του προϊόντος ή της υπηρεσίας του. Δεν είναι πάντα μεγαλύτερα κέρδη. Η ζήτηση για ένα προϊόν σε κάθε σημείο τιμής είναι επίσης σημαντική για τον προσδιορισμό των εσόδων και του κέρδους.
Διαφορές μεταξύ τιμολόγησης βάσει κόστους και τιμολόγησης βάσει αξίας
Οι διαφορές μεταξύ της τιμολόγησης βάσει κόστους και της τιμολόγησης βάσει αξίας είναι οι εξής:
| Βάση | Τιμολόγηση βάσει κόστους | Τιμολόγηση βάσει αξίας | ||
| Συγκεντρώνω | Επικεντρώνεται στην κατάσταση της εταιρείας κατά τον καθορισμό της τιμής. | Επικεντρώνεται στους πελάτες κατά τον καθορισμό της τιμής. | ||
| Τιμές | Τιμές μεταξύ κατώτατης τιμής και ανώτατου ορίου τιμών. Η κατάσταση της αγοράς υπαγορεύει πού, μεταξύ του δαπέδου και της οροφής, η εταιρεία καθορίζει την τιμή. | Εάν χρησιμοποιηθεί, η εταιρεία καθορίζει τις τιμές της σε ένα εύρος που καθορίζεται από το τι οι πελάτες είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν. Γενικά, η τιμή είναι υψηλότερη. | ||
| Οφέλη | Καταλήγει σε ανταγωνιστικές τιμές. Οι εταιρείες που χρησιμοποιούν αυτήν τη στρατηγική πιθανότατα θα προσελκύσουν καταναλωτές που αναζητούν προϊόντα και υπηρεσίες που είναι φθηνές. | Συχνά κερδίζει υψηλά κέρδη για κάθε αντικείμενο που πωλείται, αλλά ορισμένοι καταναλωτές ενδέχεται να μην είναι πρόθυμοι να πληρώσουν την υψηλή τιμή και να αγοράσουν από έναν ανταγωνιστή. |
Πλεονεκτήματα
- Μια απλή και απλή στρατηγική.
- Διασφάλιση σταθερού και συνεπούς ρυθμού παραγωγής κερδών ·
- Βρίσκει την τιμή του προσαρμοσμένου προϊόντος που έχει παραχθεί σύμφωνα με τις προδιαγραφές του μεμονωμένου αγοραστή.
- Η εύρεση του μέγιστου δυνατού κόστους παραγωγής προϊόντος επιτρέπεται εάν η τελική τιμή πώλησης είναι καθορισμένη.
Μειονεκτήματα
- Μπορεί να οδηγήσει σε υποτιμημένα προϊόντα.
- Αγνοεί το κόστος αντικατάστασης.
- Υπέρβαση του συμβολαίου.
- Υπέρβαση κόστους προϊόντος.
- Αυτή η προσέγγιση μπορεί να αγνοήσει το κόστος ευκαιρίας της επένδυσης.
- Αυτή η προσέγγιση μπορεί μερικές φορές να αγνοήσει τον ρόλο του καταναλωτή στη συνολική αγορά.
συμπέρασμα
Έτσι, η τιμολόγηση βάσει κόστους μπορεί να αναφέρεται ως η μέθοδος τιμολόγησης που υπολογίζει την τιμή του προϊόντος υπολογίζοντας πρώτα το κόστος του προϊόντος στο οποίο προστίθεται το επιθυμητό κέρδος και το αποτέλεσμα είναι η τελική τιμή πώλησης.
