Προϋπολογισμός διαφήμισης (Ορισμός, μέθοδοι) | Διαδικασία | Σημασια

Ορισμός προϋπολογισμού διαφήμισης

Ο διαφημιστικός προϋπολογισμός είναι ένα ποσό που διατίθεται από μια εταιρεία που σχεδιάζεται για την προώθηση των αγαθών και των υπηρεσιών της. Οι διαφημιστικές δραστηριότητες περιλαμβάνουν τη διεξαγωγή έρευνας αγοράς, τη δημιουργία διαφημιστικών διαφημιστικών κειμένων, την προώθηση μέσω έντυπων μέσων, τα ψηφιακά μέσα και τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, την εκτέλεση διαφημιστικών εκστρατειών κ.λπ.

Βάση προϋπολογισμού διαφήμισης

Ο διαφημιστικός προϋπολογισμός μιας εταιρείας βασίζεται στους ακόλουθους παράγοντες:

  • Τύπος διαφημιστικής καμπάνιας που προτίθεται να εκτελέσει
  • Επιλογή κοινού-στόχου
  • Τύπος διαφημιστικών μέσων
  • Στόχος της διαφήμισης της εταιρείας

Διαδικασία δημιουργίας διαφημιστικού προϋπολογισμού

Ακολουθούνται τα παρακάτω βήματα για τη ρύθμιση αυτού του προϋπολογισμού -

  • Καθορισμός διαφημιστικών στόχων με βάση τους στόχους της εταιρείας.
  • Προσδιορίστε τις δραστηριότητες που πρέπει να γίνουν.
  • Προετοιμασία των στοιχείων του προϋπολογισμού διαφήμισης ·
  • Η έγκριση του προϋπολογισμού από τη διεύθυνση ·
  • Κατανομή χρημάτων για δραστηριότητες που προτείνονται στο πλαίσιο του διαφημιστικού σχεδίου.
  • Περιοδική παρακολούθηση των δαπανών που πραγματοποιούνται κατά τη διαδικασία διαφήμισης.

Μέθοδοι προϋπολογισμού διαφήμισης

Οι περισσότερες κοινές μέθοδοι συζητούνται ως εξής:

  • Ποσοστό πωλήσεων : Με αυτήν τη μέθοδο, ο προϋπολογισμός διαφήμισης ορίζεται ως ποσοστό είτε των προηγούμενων πωλήσεων είτε των αναμενόμενων μελλοντικών πωλήσεων. Οι μικρές επιχειρήσεις συνήθως χρησιμοποιούν αυτήν τη μέθοδο.
  • Ανταγωνιστική ισοτιμία: Αυτή η μέθοδος υποστηρίζει ότι μια εταιρεία ορίζει έναν προϋπολογισμό διαφήμισης παρόμοιο με αυτόν που έχει ρυθμιστεί από τον ανταγωνιστή της για να αποφέρει παρόμοια αποτελέσματα.
  • Στόχος και εργασία : Αυτή η μέθοδος βασίζεται στους διαφημιστικούς στόχους αυτής της μεθόδου. Μόλις αποφασιστούν οι στόχοι, το κόστος εκτιμάται ότι ολοκληρώνει αυτούς τους στόχους και, κατά συνέπεια, ορίζεται προϋπολογισμός μάρκετινγκ.
  • Μερίδιο αγοράς : Σε αυτήν τη μέθοδο, ο προϋπολογισμός διαφήμισης βασίζεται στο μερίδιο αγοράς μιας εταιρείας. Για υψηλότερο μερίδιο αγοράς, ορίζεται λιγότερος προϋπολογισμός μάρκετινγκ.
  • Όλα τα διαθέσιμα κεφάλαια : Πρόκειται για μια πολύ επιθετική μέθοδο σύμφωνα με την οποία διατίθενται όλα τα διαθέσιμα κέρδη για διαφημιστικές δραστηριότητες. Αυτή η μέθοδος μπορεί να χρησιμοποιηθεί από νεοσύστατες επιχειρήσεις που χρειάζονται διαφημίσεις για να προσελκύσουν πελάτες.
  • Πωλήσεις μονάδων: Με αυτήν τη μέθοδο, το κόστος διαφήμισης ανά άρθρο υπολογίζεται και με βάση τον συνολικό αριθμό άρθρων, έχει οριστεί.
  • Προσιτό : Όπως υποδηλώνει το όνομα, η εταιρεία καθορίζει τον προϋπολογισμό της βάσει του ποσού που μπορεί να αντέξει.

Παράγοντες που επηρεάζουν τον διαφημιστικό προϋπολογισμό

  • Υφιστάμενο μερίδιο αγοράς : Μια εταιρεία με χαμηλότερο μερίδιο αγοράς θα πρέπει να δαπανήσει περισσότερα για τις διαφημιστικές της δραστηριότητες. Από την άλλη πλευρά, εταιρείες με μεγαλύτερα μερίδια αγοράς μπορούν να δαπανήσουν λιγότερα για τις διαφημιστικές τους δραστηριότητες.
  • Επίπεδο ανταγωνισμού στον κλάδο : Εάν υπάρχει υψηλό επίπεδο ανταγωνισμού στον κλάδο στον οποίο λειτουργεί η εταιρεία, τότε ο προϋπολογισμός διαφήμισης θα πρέπει να οριστεί σε υψηλότερη πλευρά για να γίνει αντιληπτός από το κοινό. Σε περίπτωση εξόδου μονοπωλίου ή όπου υπάρχει το λιγότερο επίπεδο ανταγωνισμού, η εταιρεία θα πρέπει να επενδύσει λιγότερο στο μάρκετινγκ.
  • Στάδιο του Κύκλου Ζωής Προϊόντος: Είναι ένα πολύ γνωστό γεγονός ότι στο αρχικό στάδιο εισαγωγής και στο στάδιο ανάπτυξης ενός προϊόντος ή υπηρεσίας, απαιτούνται περισσότερα ποσά για τη διαφήμιση. Ενώ στα τελευταία στάδια του κύκλου ζωής του προϊόντος, η ανάγκη για διαφήμιση θα μειωθεί.
  • Αποφασισμένη συχνότητα διαφήμισης : Ο προϋπολογισμός διαφήμισης θα εξαρτηθεί επίσης από το πόσο συχνά μια εταιρεία θέλει να προβάλλει τις διαφημίσεις της. Οι συχνές διαφημίσεις απαιτούν μεγαλύτερο προϋπολογισμό.

Στρατηγικές

 Ας ρίξουμε μια ματιά σε μερικές στρατηγικές που μπορεί να ακολουθήσει μια εταιρεία.

  • Social Media Marketing : Κάποιος μπορεί να ξεκινήσει κάνοντας προφίλ των επιχειρήσεων σε πλατφόρμες κοινωνικών μέσων όπως το Facebook και το Instagram, τα οποία μπορούν να βοηθήσουν να προσεγγίσουμε μεγαλύτερο κοινό με οικονομικά αποδοτικό τρόπο.
  • Οφέλη παραπομπής : Σε αυτήν τη στρατηγική, ζητάτε από τους πελάτες σας να παραπέμπουν τις σελίδες της επιχείρησής σας στους φίλους και την οικογένειά τους. Παρέχετε οφέλη και σημεία παραπομπής όταν τέτοιες παραπομπές αγοράζουν τα προϊόντα. Με αυτόν τον τρόπο, οι πελάτες σας κάνουν το μάρκετινγκ για εσάς.
  • Content Marketing : Ξεκινήστε ένα blog και ενημερώστε ενδιαφέρον περιεχόμενο που προσελκύει το κοινό σας. Αυτή η στρατηγική, σε συνδυασμό με άλλες στρατηγικές, θα αποφέρει οφέλη στην επιχείρηση.
  • Email Marketing : Αυτή η στρατηγική θα εξαρτηθεί από το πόσο ισχυρή και σχετική είναι η βάση δεδομένων σας.
  • Διαφήμιση πληρωμής ανά κλικ : Σε αυτήν τη στρατηγική, πληρώνετε ανά διαφήμιση που προβάλλετε σε πλατφόρμες κοινωνικών μέσων. Με βάση το επιλεγμένο κοινό-στόχο σας, η διαφήμιση προβάλλεται και προσεγγίζει το κοινό.

Πλεονεκτήματα

Ας ρίξουμε μια ματιά σε ορισμένα πλεονεκτήματα που μπορεί να ακολουθήσει μια εταιρεία.

  • Βοηθά στην κατανόηση των απαιτήσεων διαφήμισης και κατανομής του προϋπολογισμού για κάθε απαραίτητη δραστηριότητα.
  • Το συνολικό διαφημιστικό κόστος της εταιρείας παραμένει υπό παρακολούθηση και διασφαλίζει ότι τα πραγματικά έξοδα παραμένουν εντός ενός καθορισμένου ορίου.
  • Όταν ακολουθείται ο προϋπολογισμός, διασφαλίζεται ότι οι διαφημιστικές δραστηριότητες πραγματοποιούνται μόνο σύμφωνα με τους διαφημιστικούς στόχους και ότι δεν πραγματοποιείται περιττή δαπάνη.
  • Κάθε διαφημιστική δραστηριότητα διατηρείται υπό επίβλεψη και παραμένει ελεγχόμενη εντός του προϋπολογισμού.

Μειονεκτήματα

  • Ένας ανακριβής προϋπολογισμός μπορεί να προσελκύσει περιττά έξοδα, καθώς ο στόχος του προϋπολογισμού δεν θα επιτευχθεί.
  • Μπορεί να είναι μια δαπανηρή υπόθεση για τις εταιρείες.
  • Δεδομένου ότι το κόστος διαφήμισης θα ανακτηθεί τελικά από τους πελάτες, οι τιμές των προϊόντων θα αυξηθούν.

Σημασία του διαφημιστικού προϋπολογισμού

Αναρωτηθήκατε ποτέ γιατί οι εταιρείες ξοδεύουν τόσο πολύ για την προβολή διαφημίσεων; Λοιπόν, η εταιρεία σκοπεύει να προσελκύσει το κοινό προς το εμπορικό σήμα τους μέσω διαφημίσεων. Η διαφήμιση βοηθά μια εταιρεία να προσεγγίσει μεγαλύτερο κοινό και να τα εισαγάγει στα προϊόντα και τις υπηρεσίες της εταιρείας. Εξαιτίας αυτού, οι πωλήσεις αυξάνονται, γεγονός που επιτρέπει στην εταιρεία να κερδίσει περισσότερα κέρδη. Είναι σημαντικό, πριν από τον καθορισμό του προϋπολογισμού διαφήμισης, να γίνει κατανοητός ο στόχος της εταιρείας.

συμπέρασμα

Μια εταιρεία θα πρέπει να καθορίσει τον διαφημιστικό της προϋπολογισμό αφού κατανοήσει και αξιολογήσει τους διαφημιστικούς της στόχους και την ανάγκη διαφήμισης.