Οριζόντια έναντι κάθετης ολοκλήρωσης | Κορυφαίες 5 διαφορές (με γραφήματα)

Διαφορές μεταξύ οριζόντιας και κάθετης ολοκλήρωσης

Η οριζόντια ολοκλήρωση αναφέρεται στη στρατηγική επέκτασης που υιοθετήθηκε από τις εταιρείες που περιλαμβάνει την απόκτηση μιας εταιρείας από μια άλλη εταιρεία όπου και οι δύο εταιρείες βρίσκονται στην ίδια επιχειρηματική γραμμή και στο ίδιο επίπεδο προσφοράς αλυσίδας αξίας, ενώ, η κάθετη ολοκλήρωση αναφέρεται στη στρατηγική επέκτασης που υιοθέτησε η εταιρείες όπου μια εταιρεία αποκτά άλλη εταιρεία που βρίσκεται στο διαφορετικό επίπεδο, συνήθως στο χαμηλότερο επίπεδο της διαδικασίας προσφοράς αλυσίδας αξίας.

Όταν μια επιχείρηση ξεκινά στην αγορά, στοχεύει στην ανάπτυξη της πελατειακής της βάσης και επίσης της ικανότητάς της να προσφέρει τα καλύτερα προϊόντα και υπηρεσίες της στους πελάτες. Αλλά πιο εύκολο από ό, τι έγινε, αυτό δεν ήταν ποτέ σπριντ αλλά μαραθώνιος.

Τέτοιες επεκτάσεις στον επιχειρηματικό κόσμο απαιτούν πολλούς πόρους όσον αφορά τα οικονομικά, το ανθρώπινο κεφάλαιο και το πιο σημαντικό, μια στρατηγική επέκτασης των επιχειρήσεων. Υπάρχουν πολλές στρατηγικές που εφαρμόζουν οι εταιρείες για να αποκτήσουν τη θέση τους μεταξύ των συναδέλφων της στην αγορά, αλλά σε υψηλό επίπεδο, μπορούν να ομαδοποιηθούν σε δύο, δηλαδή την Οριζόντια και την Κάθετη Ολοκλήρωση.

Τι είναι η Οριζόντια Ολοκλήρωση;

Το Horizontal Integration είναι ένας τύπος στρατηγικής επέκτασης των επιχειρήσεων, ο οποίος περιλαμβάνει μια εταιρεία που αποκτά άλλες εταιρείες από την ίδια επιχειρηματική γραμμή ή στο ίδιο επίπεδο της αλυσίδας αξίας, ώστε να υποχωρήσει ο ανταγωνισμός.

  • Λόγω του μικρότερου ανταγωνισμού, υπάρχει ένα περιβάλλον ενοποίησης και μονοπωλίου στον κλάδο. Ωστόσο, μπορεί επίσης να δημιουργήσει ένα ολιγοπώλιο εάν εξακολουθούν να υπάρχουν ανεξάρτητοι παίκτες στην αγορά.
  • Η εταιρεία μπορεί επίσης να διαφοροποιήσει τα προϊόντα και τις υπηρεσίες της. Όταν μια εταιρεία επεκτείνεται χρησιμοποιώντας οριζόντια ολοκλήρωση, επιτυγχάνει ανάπτυξη στο λειτουργικό της μέγεθος και οικονομίες κλίμακας λόγω αυξημένου επιπέδου παραγωγής.
  • Αυτό βοηθά την εταιρεία να εκτείνεται σε μια μεγαλύτερη πελατειακή βάση και αγορά. Η Οριζόντια Ολοκλήρωση εγείρει συχνά αντιμονοπωλιακές ανησυχίες, καθώς η συνδυασμένη εταιρεία θα έχει μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς από κάθε άλλη εταιρεία πριν από τη συγχώνευση.
  • Μερικά πρόσφατα παραδείγματα για να αναφέρουμε μια τέτοια στρατηγική είναι η εξαγορά της Pixar Animation Studios από την εταιρεία Walt Disney Company ύψους 7,4 δισ. Δολαρίων το 2006.

Τι είναι η κάθετη ολοκλήρωση;

Η Vertical Integration είναι ένας τύπος στρατηγικής επέκτασης επιχειρήσεων, ο οποίος περιλαμβάνει μια εταιρεία που αποκτά διάφορες οντότητες που ασχολούνται με διαφορετικά στάδια της αλυσίδας αξίας.

  • Στο Vertical Integration, δύο εταιρείες που δραστηριοποιούνται για το ίδιο προϊόν, αλλά επί του παρόντος βρίσκονται σε διαφορετικά επίπεδα της διαδικασίας της αλυσίδας εφοδιασμού, συγχωνεύονται στην ενιαία οντότητα που επιλέγει να συνεχίσει την επιχείρηση, στην ίδια σειρά προϊόντων που έκανε πριν από την ολοκλήρωση.
  • Η Vertical Integration είναι μια στρατηγική επέκτασης που χρησιμοποιείται για τον έλεγχο ολόκληρου του κλάδου. Υπάρχουν κυρίως δύο μορφές κατακόρυφης ολοκλήρωσης, δηλαδή η εμπρόσθια ολοκλήρωση και η οπίσθια ολοκλήρωση.
  • Μια κατάσταση συγχώνευσης όπου η εταιρεία αποκτά τον έλεγχο των διανομέων της, τότε αναφέρεται ως ενοποίηση κατάντη ή προς τα εμπρός, ενώ όταν η εταιρεία αποκτά τον έλεγχο του προμηθευτή της, τότε είναι ενοποίηση προς τα πάνω ή προς τα πίσω.

Οριζόντια έναντι κατακόρυφης ολοκλήρωσης Infographics

Βασικές διαφορές

  • Η οριζόντια ολοκλήρωση συμβαίνει μεταξύ δύο εταιρειών που είναι παρόμοιες σε λειτουργίες, όσον αφορά το επίπεδο προϊόντος και παραγωγής, ενώ στην κατακόρυφη ολοκλήρωση οι δύο εταιρείες που πρόκειται να συγχωνευθούν, λειτουργούν σε διαφορετικά στάδια της αλυσίδας εφοδιασμού.
  • Η Οριζόντια Ενσωμάτωση φέρνει συνέργεια, αλλά όχι αυτάρκεια για να λειτουργεί ανεξάρτητα στην αλυσίδα αξίας, ενώ η Vertical Integration βοηθά την εταιρεία να αποκτήσει συνέργεια με αυτάρκεια.
  • Η Οριζόντια Ολοκλήρωση βοηθά στην απόκτηση ελέγχου στην αγορά, αλλά η Κάθετη Ολοκλήρωση βοηθά στην απόκτηση ελέγχου σε ολόκληρο τον κλάδο.
  • Παράδειγμα
    • Η συγχώνευση Heinz και Kraft Foods είναι ένα παράδειγμα Οριζόντιας Ενσωμάτωσης, καθώς και οι δύο παράγουν μεταποιημένα τρόφιμα για την καταναλωτική αγορά.
    • Ένα κατάστημα, όπως το Target, το οποίο έχει τις δικές του μάρκες καταστημάτων είναι ένα παράδειγμα της κάθετης ολοκλήρωσης Είναι ιδιοκτήτης της κατασκευής, ελέγχει τη διανομή και είναι ο λιανοπωλητής, προσφέροντας προϊόντα σε πολύ χαμηλότερη τιμή, κόβοντας τον μεσάζοντα.

Συγκριτικός Πίνακας

Βάση σύγκρισης Οριζόντια ολοκλήρωση Καθετή ενσωμάτωση
Κατεύθυνση συγχώνευσης Εταιρεία A Εταιρεία B Εταιρεία Επιχείρηση Α

Εταιρεία Β

Εταιρεία Γ

Σχέδιο Οι συγχωνευόμενες εταιρείες έχουν τις ίδιες ή παρόμοιες επιχειρησιακές δραστηριότητες όσον αφορά το προϊόν Οι συγχωνευόμενες εταιρείες λειτουργούν σε διαφορετικά επίπεδα της αλυσίδας αξίας
Σκοπός Στοχεύει στην αύξηση του μεγέθους της επιχείρησης Στοχεύει στην ενίσχυση της αλυσίδας εφοδιασμού
Αποτέλεσμα Καταλήγει στην εξάλειψη του ανταγωνισμού και μεγιστοποιεί το μερίδιο αγοράς Αυτό έχει ως αποτέλεσμα τη μείωση του κόστους και της σπατάλης
Ελεγχος Η στρατηγική βοηθά στην απόκτηση ελέγχου στην αγορά Η στρατηγική είναι χρήσιμη για τον έλεγχο του κλάδου

Εφαρμογή της Οριζόντιας και Κάθετης Ολοκλήρωσης

Η στρατηγική ολοκλήρωσης χρησιμοποιείται κυρίως από τις εταιρείες για:

  • ελαχιστοποιήστε τον ανταγωνισμό αναλαμβάνοντας ανταγωνιστές
  • αυξάνουν τα μερίδια αγοράς τους
  • γίνετε πιο διαφοροποιημένοι στην επιχειρησιακή παρουσία
  • εξάλειψη του κόστους ανάπτυξης ενός νέου προϊόντος και διάθεσής του στην αγορά

Η οριζόντια ολοκλήρωση μπορεί να αποδειχθεί επιτυχημένη στρατηγική όταν:

  • οι ανταγωνιστές δεν είναι σε θέση να προχωρήσουν για διαγωνισμό για μεγάλο χρονικό διάστημα λόγω του περιορισμού των πόρων που έχουν στη διάθεσή τους
  • μια εταιρεία ανταγωνίζεται σε μια αναπτυσσόμενη βιομηχανία
  • οικονομίες κλίμακας ή κατάσταση μονοπωλίου είναι επωφελείς για όλους τους ενδιαφερόμενους της επιχείρησης

Αν και η Οριζόντια Ολοκλήρωση, όπως εξηγείται παραπάνω, μπορεί να φαίνεται ότι είναι μια πολλά υποσχόμενη στρατηγική, μπορεί να μην λειτουργεί σε όλες τις καταστάσεις. Εξαρτάται από την πρόταση αξίας της εταιρείας, καθώς και από τους πόρους και τις δυνατότητές της. Το μοντέλο παρέχει μια εξαιρετική συνταγή για επιτυχία και μόχλευση, αλλά περιορίζεται σε παράγοντες όπως η συνέργεια που δημιουργήθηκε μέσω της Οριζόντιας Ολοκλήρωσης για την προώθηση των προϊόντων και των υπηρεσιών στα νέα κλιμακωτά επίπεδα παραγωγής και επίσης εξαρτάται από τη θέση που κατέχει η εταιρεία στο ολόκληρη η αλυσίδα αξίας.

Η Vertical Integration βοηθά μια εταιρεία:

  • αύξηση των εμποδίων εισόδου για νεοεισερχόμενους
  • απορροφώντας τόσο τα προγενέστερα όσο και τα κατάντη κέρδη
  • εξομάλυνση της εφοδιαστικής αλυσίδας

Ωστόσο, οι κάθετες ενσωματώσεις μπορεί επίσης να προκαλέσουν:

  • πτώση στην ποιότητα του καλού λόγω έλλειψης ανταγωνισμού
  • εταιρείες να εστιάζουν λιγότερο στις βασικές τους ικανότητες και περισσότερο στις νεοαποκτηθείσες επιχειρήσεις
  • μείωση της ευελιξίας για αύξηση ή μείωση των επιπέδων παραγωγής

συμπέρασμα

Η απόφαση επιλογής μεταξύ αυτών των διαφορετικών ανόργανων στρατηγικών πρέπει να περιλαμβάνει την εξέταση τόσο των βραχυπρόθεσμων όσο και των μακροπρόθεσμων στόχων ανάπτυξης. Αν και οι συγχωνεύσεις οριζόντιας και κάθετης ολοκλήρωσης αντιπροσωπεύουν σημαντικά οφέλη, μια εταιρεία πρέπει να θυμάται ότι μια τέτοια συναλλαγή είναι επιτυχής μόνο εάν η νέα εταιρεία ενσωματώνεται στρατηγικά και απρόσκοπτα. Έτσι, η συγχώνευση θα πρέπει να δημιουργήσει κάποια αξία όσον αφορά τη συνέργεια, την ηγεσία της αγοράς ή την ηγεσία του κόστους, η οποία θα μπορούσε στη συνέχεια να μεταφραστεί σε κέρδη, υποσχόμενη μακροπρόθεσμη πελατειακή βάση και ένα βιώσιμο επιχειρηματικό περιβάλλον.

Η απόφαση για το αν θα χρησιμοποιηθεί οριζόντια και κάθετη ολοκλήρωση έχει μακροπρόθεσμη επίδραση στην επιχειρηματική στρατηγική μιας εταιρείας.